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式中xi——各期的销售量或者销售额；
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ωi——各期的权数；
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n——时期数。
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指数平滑法。采用指数平滑法预测计划期销售量或者销售额时，需要导入平滑系数进行运算。其计算公式为：
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式中A——上期实际销售数；
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F——上期预测销售数；
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α——平滑系数。
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回归分析法。是根据y=a+bx的直线方程式，按照最小平方法的原理确定一条能够正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线。直线方程中的常数项a和系数b可以按照下列公式计算：
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二次曲线法。利用一元二次曲线方程建立销售预测的“曲线回归数学模型”。当一个企业销售的历史资料明显地呈现二次曲线趋势可以采用此种方法。
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二次曲线的基本公式为：
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y=a+bx+cx2
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式中y——销售量；
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x——观测值的间隔期；
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a、b、c——常数项。
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按照最小平方法的原理，可以得到常数项a、b、c的计算公式为：
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（3）销售预算的编制方法。销售预算的编制是在销售预测的基础之上进行的，主要根据产品维度、区域维度（营销中心或者代表处）、公司维度等进行编制，具体编制方法参见表2-2（见光盘）或年度预算的编制内容。
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3.市场成熟期的预算管理重点——成本控制预算
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（1）成本控制预算为管理重点的适应企业阶段。在市场成熟期，市场份额稳步扩大，增长的加速度明显小于企业产品成长期，企业各经营战略转化为以盈利主要的经营目标，强调以财务管理为核心的管理手段，对运营过程进行严格监控，对运营结果进行评价。此时企业的组织结构基本稳定，分工细化，管理逐渐规范化、制度化。该阶段重视预算管理、成本管理和绩效管理，重视人才培训。市场份额逐步成长和稳定前提下，产品市场价格平稳，全流程的成本降低成为管控的重点，以便增加利润空间。因此，现金净流量也为正数且较为稳定，经营风险相对较低。企业面临的市场风险有两个，一是成熟期长短变化所导致的风险，二是成本降低风险。前者是不可控风险，后者是可控风险，也就是说，企业在既定产品价格的前提下，收益大小完全取决于成本这一相对可控因素。成本降低风险是指当其他企业的竞争优势如果全部来自于总成本领先战略时，对企业收益的威胁。因此，成本控制至关重要。对处于成熟期的产品而言，期望利润的高低以及能否实现的程度不完全取决于定价策略，而是取决于成本管理策略。以成本降低为控制点，以成本控制为预算起点的成本管理模式也就应运而生。以市场为导向、以企业成本预算为起点的预算管理模式，对于大多数处于产品成熟状态的企业，具有重要的实践意义。此时，成本控制预算目标是预算考核或者绩效考核最重要的KPI指标。
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（2）产品成本的预测方法。成本预算的编制是在新产品研发和设计规划的基础上进行的，根据产品所用的直接材料、直接人工和制造费用进行编制。若公司产品线较为齐全，涉及的产品种类比较多，则可以首先选择标准产品的成本进行预算的编制，其他产品成本可以与其进行比较，得出换算系数，进而编制其他产品的成本，这样可以大大减少成本预算的编制工作量。