1704205670
1704205671
（2）对销售业绩负责
1704205672
1704205673
作为一个销售员，你的目标就是实现销售业绩。如果没有令人瞩目的销售业绩，无论你和客户建立怎样的沟通效果，认为自己怎样富有才华都无济于事。只有你达成目标，实现傲人的销售业绩，才能证明你的销售能力，才能支撑你一步步迈向成功的彼岸。
1704205674
1704205675
乔·吉拉德，被称为“全球最伟大的销售员”，他在12年之内成功销售出了13000多部汽车这一惊人的数字，这被载入世界纪录。他所创造的世界纪录至今无人能打破。如今，乔·吉拉德离开了汽车推销工作，游走于世界各地，将自己成功销售的经验带给需要的销售人员。原一平，曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破，在日本业界，他被称为“推销之神”。这位传奇人物其貌不扬，只有1.45米，但是他却创造了一般人，甚至条件比他好得多的人无法取得的成功。在他36岁时，已成为美国百万圆桌协会会员，与美国推销之王乔·吉拉德共同闻名于世。弗兰克·贝特格，20世纪最伟大的推销大师，美国人寿保险创始人。他赤手空拳踏入保险业，开创出人寿保险业的新天地。他每年承接的保单都在100万美元以上，曾创下了15分钟签下25万美元保单的最短签单纪录，在20世纪保险业初期创造了令人瞠目的奇迹。
1704205676
1704205677
这些成功人士的经历表明，成就是由令人瞩目的辉煌业绩所积累而成的，而如此庞大的销售业绩却是由一个个明确目标的不断达成而获得的。
1704205678
1704205679
（3）科学分解销售目标
1704205680
1704205681
据心理学研究表明，目标对一个人的心理和行为都有很大的影响，一个目标坚定的人，他的言行会时刻以这个目标为焦点，时刻提醒自己向目标前进。面对看似无法攻克的销售目标，我们要科学地将其分解成一个个切实可行的小目标，这样才能时刻保持销售热情，一步步实现销售业绩。
1704205682
1704205683
一位成功销售员为自己的销售工作做了一份明确的目标分解计划。首先，他规定自己每天至少打200个客户电话，然后把目标客户确定下来，填写目标客户等级表。
1704205684
1704205685
其次，他会根据目标客户的情况，在一定时间内回访不少于30个目标客户。回访完毕后，对目标客户进行分类，把有希望购买的客户，犹豫不决的客户，以及没有意愿的客户分开，然后填写回访登记表，明确下一步的工作策略。
1704205686
1704205687
最后，他还规定自己每周要完成7单以上的销售。为了完成这个任务，他必须详细地分析目标客户。如果有希望购买的客户没有成功，就要及时找出原因，总结经验，纠正错误，避免往后再犯同样的错误。
1704205688
1704205689
在销售过程中，我们要时刻根据具体的情况，调整阶段性目标，调整各个阶段的销售策略，促进销售工作顺利开展，最终成功开发新客户。
1704205690
1704205691
（4）关注长远目标的实现
1704205692
1704205693
目光短浅的人把工作看成是一种谋生的手段，而目光长远的人却能在工作中谋求职业发展。作为销售员，不能仅仅看到眼前的利益，而应当着眼于更长远的职业生涯。真正有头脑的销售人员，会为自己确定一个明确的事业发展方向，并且通过自己的不断努力，为实现长远的发展目标而不断地实现一个个销售目标，并在达成交易的同时实现与客户的长期合作与共同发展。
1704205694
1704205695
经验总结
1704205696
1704205697
销售人员的目标是通过沟通和服务，促成与客户之间的交易；
1704205698
1704205699
注意长期目标与短期目标之间的关系，要统筹兼顾，而不要顾此失彼；
1704205700
1704205701
专注于销售目标，使所有的销售工作都要围绕销售目标而展开；
1704205702
1704205703
明确自己的销售目标，并努力将它完成，但不要强迫客户接受，要始终与客户保持良好的合作关系。
1704205704
1704205705
1704205706
1704205707
1704205709
7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 7.提前准备好见面的说辞
1704205710
1704205711
在正式拜见客户之前，我们需要提前准备好一套见面的说辞，也就是要准备好开场白。因为好的开场白就意味着销售成功了一半。销售心理学家研究表明，当销售员与客户沟通的时候，客户一般对前2分钟的话印象深刻，并且会在这2分钟内决定是否与销售员交谈下去，所以，我们一定要准备好开场白，这样才能赢得与客户继续交谈下去的机会。
1704205712
1704205713
无论是工作还是交际都少不了开场白。高尔基也说过：“最难的开场白，就是第一句话，如同音乐一样，全曲的音调都是由它来决定的，一般要花较长的时间去寻找。”销售中开场白的作用远远大于生活交际中的作用，它能够决定对方对我们的第一印象，而且像音乐基调一样，它将会奠定整个谈话的基调，决定着拜访的成败。
1704205714
1704205715
（1）巧借提问，引出话题
1704205716
1704205717
许多销售员同客户见面后，便会单刀直入地询问对方需不需要购买产品，这种方式只会令你遭到客户无情的拒绝。有经验的销售员都会有这样的体会：大部分客户排斥推销行为，对推销活动有一种逆反心理。所以，当销售员刚刚说明来意，对方通常都会一口否决，或者销售员越说好的产品，对方越是不以为然。这时候，我们不能单刀直入，而应该使用反客为主的提问式方法，引出话题。
1704205718
1704205719
比如，“您是机电方面的专家，不知道你有没有用过我们公司的产品，你能不能给我们提点意见，好让我们不断改进技术？”“优质的产品、合理的价格及良好的服务是所有购买者所要求的，你说是吗？”
[
上一页 ]
[ :1.70420567e+09 ]
[
下一页 ]