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据心理学研究表明，目标对一个人的心理和行为都有很大的影响，一个目标坚定的人，他的言行会时刻以这个目标为焦点，时刻提醒自己向目标前进。面对看似无法攻克的销售目标，我们要科学地将其分解成一个个切实可行的小目标，这样才能时刻保持销售热情，一步步实现销售业绩。
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一位成功销售员为自己的销售工作做了一份明确的目标分解计划。首先，他规定自己每天至少打200个客户电话，然后把目标客户确定下来，填写目标客户等级表。
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其次，他会根据目标客户的情况，在一定时间内回访不少于30个目标客户。回访完毕后，对目标客户进行分类，把有希望购买的客户，犹豫不决的客户，以及没有意愿的客户分开，然后填写回访登记表，明确下一步的工作策略。
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最后，他还规定自己每周要完成7单以上的销售。为了完成这个任务，他必须详细地分析目标客户。如果有希望购买的客户没有成功，就要及时找出原因，总结经验，纠正错误，避免往后再犯同样的错误。
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在销售过程中，我们要时刻根据具体的情况，调整阶段性目标，调整各个阶段的销售策略，促进销售工作顺利开展，最终成功开发新客户。
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（4）关注长远目标的实现
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目光短浅的人把工作看成是一种谋生的手段，而目光长远的人却能在工作中谋求职业发展。作为销售员，不能仅仅看到眼前的利益，而应当着眼于更长远的职业生涯。真正有头脑的销售人员，会为自己确定一个明确的事业发展方向，并且通过自己的不断努力，为实现长远的发展目标而不断地实现一个个销售目标，并在达成交易的同时实现与客户的长期合作与共同发展。
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经验总结
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销售人员的目标是通过沟通和服务，促成与客户之间的交易；
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注意长期目标与短期目标之间的关系，要统筹兼顾，而不要顾此失彼；
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专注于销售目标，使所有的销售工作都要围绕销售目标而展开；
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明确自己的销售目标，并努力将它完成，但不要强迫客户接受，要始终与客户保持良好的合作关系。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 7.提前准备好见面的说辞
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在正式拜见客户之前，我们需要提前准备好一套见面的说辞，也就是要准备好开场白。因为好的开场白就意味着销售成功了一半。销售心理学家研究表明，当销售员与客户沟通的时候，客户一般对前2分钟的话印象深刻，并且会在这2分钟内决定是否与销售员交谈下去，所以，我们一定要准备好开场白，这样才能赢得与客户继续交谈下去的机会。
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无论是工作还是交际都少不了开场白。高尔基也说过：“最难的开场白，就是第一句话，如同音乐一样，全曲的音调都是由它来决定的，一般要花较长的时间去寻找。”销售中开场白的作用远远大于生活交际中的作用，它能够决定对方对我们的第一印象，而且像音乐基调一样，它将会奠定整个谈话的基调，决定着拜访的成败。
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（1）巧借提问，引出话题
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许多销售员同客户见面后，便会单刀直入地询问对方需不需要购买产品，这种方式只会令你遭到客户无情的拒绝。有经验的销售员都会有这样的体会：大部分客户排斥推销行为，对推销活动有一种逆反心理。所以，当销售员刚刚说明来意，对方通常都会一口否决，或者销售员越说好的产品，对方越是不以为然。这时候，我们不能单刀直入，而应该使用反客为主的提问式方法，引出话题。
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比如，“您是机电方面的专家，不知道你有没有用过我们公司的产品，你能不能给我们提点意见，好让我们不断改进技术？”“优质的产品、合理的价格及良好的服务是所有购买者所要求的，你说是吗？”
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（2）强调赚钱和省钱，穿针引线
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人人都对赚钱感兴趣，省钱是一种变相的赚钱，所以，开场白强调赚钱和省钱，很容易引起客户的兴趣。如果产品能够为客户带来这方面的利益。同客户见面的时候，就可以开门见山地谈如何利用产品为客户赚钱或省钱。
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比如，“我们是一家专门从事销售训练的培训公司，我们的影响力来源于，我们每收客户一块钱，就能为企业创造100块钱的利润”。“我们的机器比你目前所用的机器速度快、耗电少、更精确，能大幅度降低你的生产成本。”
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（3）切中要害，循序渐进
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客户最关心的就是自己，如果销售员能够站在对方的立场上，为客户提出一些关键性的问题，那么你就能充分调动客户的积极性，促进沟通的深入。
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