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（2）预约有助于见到客户
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销售员可能会有这样的体验：贸然拜访，通常都无法顺利见到客户。相反，如果你事先就同客户预约好，那么你就能顺利见到客户。因为人们都不想被琐事扰乱自己的计划和安排，更不希望为无关紧要的事情白白浪费自己的时间。
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如果是贸然拜访个人，由于面对陌生拜访，人们的警惕性都比较高，所以，你根本无法建立信任感，通常只能被拒之门外；如果是拜访公司、单位、团体，现如今严格的门卫和传达制度同样会把你拦在门外。所以拜访客户，一定要事先预约，才能使访问顺利进行。
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（3）预约有助于深入洽谈
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在有预约的情况下，客户一般会为双方洽谈准备充分的时间，为此，他们会事先调整自己的工作计划，并会认真考虑是否购买，从而有利于双方更加深入的沟通。而且通过预约的拜访总是会显得非常尊重和专业，因而有利于消除客户对陌生人的警戒心理，树立信任，形成融洽的沟通氛围。
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此外，愉悦会使销售人员的工作更加具有针对性，更加有效。在预约拜访之前，销售员有充足的时间对客户各方面情况进行调查了解，揣测客户将会采取的态度及存在的问题等，增加销售工作的针对性，提高工作效率。
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（4）有助于提高工作效率
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贸然拜访通常都会与客户的时间安排发生冲突，比如你前去拜访正好赶上客户外出办事或是召开重要会议。有时候你可能扑个空，连见面的机会都没有。三番五次这样徒劳往返，你的工作效率必定会大大降低。
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此外，预约能够使双方都有所准备。而在有准备的情况下，会谈就会很快切入正题，加快销售工作的进展，提高工作效率，促进成功交易。
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（5）预约应当注意的问题
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对于一些陌生的客户来说，电话预约是非常困难的。当对方知道你是销售员，很可能就会拒绝你，不愿意听你说话。所以，成功的电话预约也是有技巧的。
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预约的目的是建立客户的信任感，取得一个见面的机会，为后续的推销工作奠定牢固的基础。许多客户得知你是销售员之后会产生抗拒心理，所以，在电话预约之时，要为自己准备一套行之有效的开场白，围绕客户关心的问题或是客户的兴趣点阐明来意，激起对方的购买欲望。
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此外，切忌浪费对方的时间。一般情况下，一个预约电话通常保持在5分钟以内。当客户有意同我们见面的时候，我们就要及时同对方确定预约时间，避免过多浪费对方的时间，除非是对方作出相应的请求，否则，应该尽早结束电话。
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经验总结
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拜访客户尽量避免不期而至，最好进行事先预约；
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预约有助于提高见到客户的概率，提高工作效率；
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在拜访之前一定要做好计划，才能真正有备无患；
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一旦与客户约定好见面或约定好某件事情，就一定要守时守约。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 9.准备好产品介绍的资料与工具
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西班牙作家塞万提斯曾说：“预先警觉、预先武装好；充分的准备是成功的一半。”销售之前，为销售准备好产品介绍的各种资料和工具，是有效沟通、说服客户的关键。
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俗话说“机会总青睐有准备的头脑”，如果你不充分准备好相关的工具和资料，那么很难吸引客户，说服客户，只有不断提高自己的准备和应对能力，才能在机会来临时把握好，并获得成功。
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所谓“有备无患”，只有为产品介绍准备充分而齐全的资料和工具，才能有效地突出产品的优势和亮点，吸引客户的眼球，迸发购买的欲望，促进后续销售工作的顺利开展。
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（1）准备一份大方而精美的资料说明
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