1704205700
1704205701
专注于销售目标，使所有的销售工作都要围绕销售目标而展开；
1704205702
1704205703
明确自己的销售目标，并努力将它完成，但不要强迫客户接受，要始终与客户保持良好的合作关系。
1704205704
1704205705
1704205706
1704205707
1704205709
7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 7.提前准备好见面的说辞
1704205710
1704205711
在正式拜见客户之前，我们需要提前准备好一套见面的说辞，也就是要准备好开场白。因为好的开场白就意味着销售成功了一半。销售心理学家研究表明，当销售员与客户沟通的时候，客户一般对前2分钟的话印象深刻，并且会在这2分钟内决定是否与销售员交谈下去，所以，我们一定要准备好开场白，这样才能赢得与客户继续交谈下去的机会。
1704205712
1704205713
无论是工作还是交际都少不了开场白。高尔基也说过：“最难的开场白，就是第一句话，如同音乐一样，全曲的音调都是由它来决定的，一般要花较长的时间去寻找。”销售中开场白的作用远远大于生活交际中的作用，它能够决定对方对我们的第一印象，而且像音乐基调一样，它将会奠定整个谈话的基调，决定着拜访的成败。
1704205714
1704205715
（1）巧借提问，引出话题
1704205716
1704205717
许多销售员同客户见面后，便会单刀直入地询问对方需不需要购买产品，这种方式只会令你遭到客户无情的拒绝。有经验的销售员都会有这样的体会：大部分客户排斥推销行为，对推销活动有一种逆反心理。所以，当销售员刚刚说明来意，对方通常都会一口否决，或者销售员越说好的产品，对方越是不以为然。这时候，我们不能单刀直入，而应该使用反客为主的提问式方法，引出话题。
1704205718
1704205719
比如，“您是机电方面的专家，不知道你有没有用过我们公司的产品，你能不能给我们提点意见，好让我们不断改进技术？”“优质的产品、合理的价格及良好的服务是所有购买者所要求的，你说是吗？”
1704205720
1704205721
（2）强调赚钱和省钱，穿针引线
1704205722
1704205723
人人都对赚钱感兴趣，省钱是一种变相的赚钱，所以，开场白强调赚钱和省钱，很容易引起客户的兴趣。如果产品能够为客户带来这方面的利益。同客户见面的时候，就可以开门见山地谈如何利用产品为客户赚钱或省钱。
1704205724
1704205725
比如，“我们是一家专门从事销售训练的培训公司，我们的影响力来源于，我们每收客户一块钱，就能为企业创造100块钱的利润”。“我们的机器比你目前所用的机器速度快、耗电少、更精确，能大幅度降低你的生产成本。”
1704205726
1704205727
（3）切中要害，循序渐进
1704205728
1704205729
客户最关心的就是自己，如果销售员能够站在对方的立场上，为客户提出一些关键性的问题，那么你就能充分调动客户的积极性，促进沟通的深入。
1704205730
1704205731
“对不起，我只给你5分钟。”对于前来拜访的销售员，富侨保健按摩公司董事长冷冰冰地说。
1704205732
1704205733
“富侨看似庞大，但现在暗藏危机。”销售员毫不避讳地说，“你们推崇的居家装饰风格，现在已经被别人模仿；你们所谓的富侨式按摩法，其实早已不独特；您放言要在5年内开2000家加盟店，但现在还不足300家，如果想要长久发展，就必须有自己强大的核心竞争力。”
1704205734
1704205735
销售员的一番话一语击中要害，引起了董事长的兴趣，于是5分钟的会面时间，不知不觉延续了3个多小时。一周后，该销售员收到了富侨的首批定金，生意成交了。
1704205736
1704205737
（4）利用赞美和感激，攻心为上
1704205738
1704205739
每个人都喜欢听好话，都喜欢获得别人的赞美和肯定，因而赞美客户是接近客户的一个好方法。销售员可以利用赞美或是感激的方式，打开客户的心扉，拉近彼此关系。当然，无论是感激还是赞美，都要真诚，要有事实根据。
1704205740
1704205741
贝尔那·拉弟埃是“空中汽车”制造公司的推销专家，他刚进公司时，面临的第一项挑战是向印度推销汽车。
1704205742
1704205743
他稍作准备就飞往新德里，接待他的是印航主席拉尔少将。贝尔那·拉弟埃见到他的谈判对手讲的第一句话是：“正因为你，使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地。”
1704205744
1704205745
这句得体而简单的开场白，不仅感谢了主人慷慨赐予来印度的机会，还表明印度是他的出生地。无形间拉近了他和拉尔少将的距离。
1704205746
1704205747
（5）激发好奇心，唤起兴趣
1704205748
1704205749
人人都有好奇心，但凡客户不知道、不了解、不熟悉的东西，都能激起他的好奇心，如果销售员能够激发客户的好奇心，就能成功唤起对方的兴趣。
[
上一页 ]
[ :1.7042057e+09 ]
[
下一页 ]