1704205800
1704205801
（4）有助于提高工作效率
1704205802
1704205803
贸然拜访通常都会与客户的时间安排发生冲突，比如你前去拜访正好赶上客户外出办事或是召开重要会议。有时候你可能扑个空，连见面的机会都没有。三番五次这样徒劳往返，你的工作效率必定会大大降低。
1704205804
1704205805
此外，预约能够使双方都有所准备。而在有准备的情况下，会谈就会很快切入正题，加快销售工作的进展，提高工作效率，促进成功交易。
1704205806
1704205807
（5）预约应当注意的问题
1704205808
1704205809
对于一些陌生的客户来说，电话预约是非常困难的。当对方知道你是销售员，很可能就会拒绝你，不愿意听你说话。所以，成功的电话预约也是有技巧的。
1704205810
1704205811
预约的目的是建立客户的信任感，取得一个见面的机会，为后续的推销工作奠定牢固的基础。许多客户得知你是销售员之后会产生抗拒心理，所以，在电话预约之时，要为自己准备一套行之有效的开场白，围绕客户关心的问题或是客户的兴趣点阐明来意，激起对方的购买欲望。
1704205812
1704205813
此外，切忌浪费对方的时间。一般情况下，一个预约电话通常保持在5分钟以内。当客户有意同我们见面的时候，我们就要及时同对方确定预约时间，避免过多浪费对方的时间，除非是对方作出相应的请求，否则，应该尽早结束电话。
1704205814
1704205815
经验总结
1704205816
1704205817
拜访客户尽量避免不期而至，最好进行事先预约；
1704205818
1704205819
预约有助于提高见到客户的概率，提高工作效率；
1704205820
1704205821
在拜访之前一定要做好计划，才能真正有备无患；
1704205822
1704205823
一旦与客户约定好见面或约定好某件事情，就一定要守时守约。
1704205824
1704205825
1704205826
1704205827
1704205829
7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 9.准备好产品介绍的资料与工具
1704205830
1704205831
西班牙作家塞万提斯曾说：“预先警觉、预先武装好；充分的准备是成功的一半。”销售之前，为销售准备好产品介绍的各种资料和工具，是有效沟通、说服客户的关键。
1704205832
1704205833
俗话说“机会总青睐有准备的头脑”，如果你不充分准备好相关的工具和资料，那么很难吸引客户，说服客户，只有不断提高自己的准备和应对能力，才能在机会来临时把握好，并获得成功。
1704205834
1704205835
所谓“有备无患”，只有为产品介绍准备充分而齐全的资料和工具，才能有效地突出产品的优势和亮点，吸引客户的眼球，迸发购买的欲望，促进后续销售工作的顺利开展。
1704205836
1704205837
（1）准备一份大方而精美的资料说明
1704205838
1704205839
一份产品介绍资料就像我们的求职简历一样重要，能否使它从众多公司产品资料中脱颖而出，取决于销售员是否有心。很多时候，客户会直接向你要一份产品资料，然后打发你走人，看着客户办公桌上，同类资料堆积如山，如果你手中的资料不能吸引客户的眼球，那这些资料也逃脱不了被扔进废纸篓的命运。所以，我们需要一份大气而精美的资料说明。
1704205840
1704205841
此外，如果进行产品介绍，那么相关资料一般要包括：产品及公司资料、客户资料及竞争对手相关产品的基本情况等。
1704205842
1704205843
其中最关键的产品及公司资料又包括：产品的基本性能和用途，产品的特点，和其他产品区别的特色；产品在销售市场的主要优势，以及适用的消费人群或客户；产品的劣势和不足之处，以及需要改进的地方（准备这一项是为了应对客户的各种质疑）；公司的发展、规模，以及品牌形象、发展前景、声誉口碑等。
1704205844
1704205845
除了产品的基本介绍以外，销售员还可以准备一些其他有助于销售的资料，比如，客户提出的批评和表扬的原话、曾经合作过的经典案例、顾客使用情况等，这些都可以加深客户对产品的了解。
1704205846
1704205847
（2）准备样品及相关展示工具
1704205848
1704205849
“工欲善其事，必先利其器。”销售工作也需要有工具在手，有效利用销售工具，不仅能够突出产品的性能和优势，引发客户的购买欲望；而且能够增加销售工作的趣味性，引起客户的好奇心，使对方一目了然地发现产品的亮点，正如台湾商界所流行的那句话：“推销工具犹如侠士之剑。”
[
上一页 ]
[ :1.7042058e+09 ]
[
下一页 ]