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日本推销大师原一平曾说：“一个优秀的销售人员绝不会卖弄他的口舌和手腕去欺骗客户，因为这样是不会实现长久成功的。只有以诚实的态度和恳切的心情去与客户打交道，他的销售工作才会获得持续的、伟大的进步。”
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当一个销售员在推销商品时，如果只是想将产品卖出去，这样交易是不容易成功的。一个优秀的销售员首先要推销自己的人格。说很重要，听也同样重要。要密切关注对方的反应和需要，给客户充足的时间表达自己的想法，只有学会倾听，才能够理解对方，也才能够赢得客户的理解和包容。
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攻击他人
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在客户面前批评或指责他人，不但得不到客户的信任，还会引起客户的反感，于己不利。当销售人员对竞争对手进行攻击的时候，他的可信度也开始在客户的心目中下降，因为攻击他人就是一种品德低劣的行为。
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有些销售员不仅仅会攻击他人，还会捏造有关竞争对手的坏话，诋毁对方，然而，这样只会使你的形象大跌，客户可能再也不会和你打交道了，倘若对方不明真相，那么你或许可以暂时骗得客户的信任，一旦真相大白，要想再次赢得客户的信任将会难上加难。
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和客户争论
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在销售过程中，客户永远都是对的，我们绝对不能和客户发生任何争论。即使客户原本有错，你也不能直接争锋相对地指出。当矛盾发生的时候，有些客户会表现得非常无礼，这时候销售员也不能跟着失礼。在一个无礼的人面前，你不用太生气，在无礼的人前讲风度，只能更加体现你的涵养和人格。
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当遇到客户有抱怨、意见或投诉的时候，与客户争论，永远也不会胜利，相反勇于承担责任反而会赢得客户的认同和肯定。销售员要记住：客户的“面子”永远是“正确”的，我们不能当面指责，不能与客户发生冲突，凡事调子低一点，永远保持礼貌、谦虚、谦恭，才能以一颗负责任的心打动客户的心，赢得客户的忠诚。
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性情急躁
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许多年轻的销售员在洽谈业务的时候往往会显得过于急于求成，然而这样只会造成销售的被动或失败，所谓欲速则不达，在销售中急于表现往往会使客户产生厌烦和警惕的心理，从而达不到成交的目的。
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购买产品或服务时，没有人希望有一种被催促的感觉，所以客户都讨厌急功近利的销售人员，如果你希望成功销售，那么就要保持沉稳；有条理，从容适度地介绍，不仅满足客户对产品了解的需求，也能让客户在心理上感到舒服。
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经验总结
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真正推销的并不是商品，而是销售员自己；
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有才无德，其才难用，有德无才，其德可用，销售员要学会以人品赢得客户；
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培养良好人品的同时，不要忘了完善自己的人格，克服那些不良的秉性；
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诚信是赢得客户的一笔最宝贵的财富，销售员要树立自己诚信的形象；
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不要攻击你的竞争对手，这样只会显得你的人品更加低劣。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 17.拥有最佳精神面貌
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作家冯雪峰曾说：“人的美丽可爱，不仅仅是由于他的容貌，而更多地决定于他的精神面貌。”通过销售员工作时的面部表情、精神状态等，我们可以了解他的工作态度。也就是说，销售人员对待销售工作的态度，决定了他拥有怎样的精神状态。由于销售员每天都要直接面对客户，所以保持良好的精神面貌就显得非常重要。
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事实上，良好的精神面貌往往是成功销售的关键，许多时候顾客购买的并不仅仅是你的产品，还有你为他所提供的服务，而能否拥有良好的精神状态往往决定着你服务的质量。良好的精神面貌可以让你看起来更有魅力，更值得信赖。当然，只有肯定、认同我们的工作，我们才能时刻保持积极向上的态度，拥有最佳的精神面貌。
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（1）最佳的精神面貌，从良好的外表开始
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这里所说的良好的外表并不是说你一定要美丽迷人或是英俊潇洒，而是你的外形一定要能够令人舒服：衣着打扮要大方得体，全身上下要干净整洁，言谈举止要分寸得当。无论是身边的文件夹、笔记本电脑还是各种资料，都要放置整齐，井井有条。
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作为销售人员，个人形象通过一言一行展现在客户面前，你给对方留下的印象是好是坏，很大程度上由你的精神状态所左右。做到有理有节、有涵养，不卑不亢，落落大方，显示出你最佳的精神面貌，你才能赢得客户。
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