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1704206450 “很抱歉我们总裁不在,你以后再来吧!”秘书进去一会儿后说道。
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1704206452 无奈之下,原一平只好退了出来。就在他要走出大门的时候,他看到了一部漂亮的轿车,于是问旁边的警卫:“先生,车库里那部轿车好漂亮啊!请问那是你们的总裁的座驾吗?”
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1704206454 警卫说:“是啊!”
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1704206456 原来总裁并没有外出。得到这样的判断后,原一平决定守在车库的铁门旁。时间一久,他竟然不知不觉地睡着了。睡得正香时,他被一阵铁门的“咣当”声惊醒,当回过神后,那部豪华轿车已载着总裁扬长而去。
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1704206458 第二天,他又来到此公司,又重复了昨天的问话,然而秘书还是说总裁不在。
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1704206460 此时,他知道硬闯是不行的,不如“守株待兔”。他静静地站在该公司的大门边,等待这位总裁的出现。1小时、2小时、4小时过去了,尽管有些沮丧,但他相信总会见到这位总裁的。
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1704206462 功夫不负有心人,他终于等到了总裁的豪华轿车。他一手抓着车窗,另一手拿着名片。经过一番简洁而又礼貌的自我介绍后,公司的总裁和他在车内作了一次简短的谈话,约好了下次见面的日期。最终,原一平取得了订单。
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1704206464 正是原一平这种永不服输的牛脾气,养成了他的缠劲与拼劲,使得他无论任何时候对准客户的调查,都能做到不到水落石出,绝不罢休。所以他总是能够获得成功。他曾经为了拜访一位准客户,创造了连续拜访71次的纪录,直到他的目标达成。所以,一个成功的销售员要有坚持不懈、持之以恒的决心。
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1704206466 (3)正确对待挫折
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1704206468 对于销售人员来说,挫折失败简直是家常便饭,我们不应当被失败所击倒。更何况俗话说“失败是成功之母”,不经历风雨怎能见彩虹,不积累一个个失败的经验,怎能成就大事业?对于生活、工作中的这些小插曲,不能让它们阻碍我们前进的步伐,更不能挫败我们勇往直前的信心。
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1704206470 优秀的销售人员遭受挫折后,能够很快地调整过来,保持心态平和,继续努力。当然遭遇失败后,我们要反思一下自己哪个环节做得不够好,是对客户信息了解得不够清楚,还是交谈之中我的语言技巧出现了问题。总之有失败就要总结经验,有经验才会有进步,而不断地进步才能堆砌出宏伟的成就。
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1704206472 (4)学会换个角度思考
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1704206474 失败并非绝对的。其实有些时候,只要我们稍微调整一下思考问题的角度和方法,以另一种思维方式或进一步,或退一步,成功就会离你不远。在销售工作中,被客户拒绝并不代表他一辈子都会拒绝你,事实上他只是暂时没有需求罢了。如果你能够找到客户的真实需求,那么成功就在拐弯处等着你,所以,决不能轻言放弃,换一个角度,成功就会如期而至。
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1704206476 经验总结
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1704206478 当你遇到困难时,一定要鼓励自己“下次肯定会成功”,而不是轻言放弃;
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1704206480 即便遭到客户的拒绝,但依然热情、微笑地对待客户,这也是执著的表现;
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1704206482 当你对客户、对销售不轻言放弃时,也就是对自己工作、人生的执著;
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1704206484 保持耐心,坚持到最后一刻,你就是赢家;
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1704206486 努力不一定成功,但是放弃一定失败。
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1704206491 7招拿下新客户:将陌生人变成新客户的70个秘密 [:1704205227]
1704206492 7招拿下新客户:将陌生人变成新客户的70个秘密 19.不卑不亢的精神更能赢得客户
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1704206494 一个人要想赢得别人的尊重,为人处世就要有一种不卑不亢的心态。但是有些销售人员在面对客户时,潜意识里往往会觉得比客户低一等,从而产生自卑的心理,不能做到不卑不亢。不仅销售人员本身有这种想法,许多普通人也都认为销售是一个卑微的职业。
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1704206496 然而,人是平等的,职位也是平等的,美国教育家华盛顿曾说:“除了我们自己之外,没有人能贬低我们。如果我们坚强,就没有什么不良影响能够打败我们。”销售工作就需要有这样一种不卑不亢的精神。这种精神,能使销售员在公司内部获得同事的认可和尊重,也能为销售员赢得客户的尊重。
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1704206498 所以,销售人员在面对客户时,一定要做到既不妄自菲薄、唯唯诺诺,也不趾高气扬、目中无人。如果做不到这些立身处世的基本法则,销售工作很难获得更大的成功。
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