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“很抱歉我们总裁不在，你以后再来吧！”秘书进去一会儿后说道。
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无奈之下，原一平只好退了出来。就在他要走出大门的时候，他看到了一部漂亮的轿车，于是问旁边的警卫：“先生，车库里那部轿车好漂亮啊！请问那是你们的总裁的座驾吗？”
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警卫说：“是啊！”
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原来总裁并没有外出。得到这样的判断后，原一平决定守在车库的铁门旁。时间一久，他竟然不知不觉地睡着了。睡得正香时，他被一阵铁门的“咣当”声惊醒，当回过神后，那部豪华轿车已载着总裁扬长而去。
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第二天，他又来到此公司，又重复了昨天的问话，然而秘书还是说总裁不在。
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此时，他知道硬闯是不行的，不如“守株待兔”。他静静地站在该公司的大门边，等待这位总裁的出现。1小时、2小时、4小时过去了，尽管有些沮丧，但他相信总会见到这位总裁的。
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功夫不负有心人，他终于等到了总裁的豪华轿车。他一手抓着车窗，另一手拿着名片。经过一番简洁而又礼貌的自我介绍后，公司的总裁和他在车内作了一次简短的谈话，约好了下次见面的日期。最终，原一平取得了订单。
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正是原一平这种永不服输的牛脾气，养成了他的缠劲与拼劲，使得他无论任何时候对准客户的调查，都能做到不到水落石出，绝不罢休。所以他总是能够获得成功。他曾经为了拜访一位准客户，创造了连续拜访71次的纪录，直到他的目标达成。所以，一个成功的销售员要有坚持不懈、持之以恒的决心。
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（3）正确对待挫折
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对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭，我们不应当被失败所击倒。更何况俗话说“失败是成功之母”，不经历风雨怎能见彩虹，不积累一个个失败的经验，怎能成就大事业？对于生活、工作中的这些小插曲，不能让它们阻碍我们前进的步伐，更不能挫败我们勇往直前的信心。
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优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，保持心态平和，继续努力。当然遭遇失败后，我们要反思一下自己哪个环节做得不够好，是对客户信息了解得不够清楚，还是交谈之中我的语言技巧出现了问题。总之有失败就要总结经验，有经验才会有进步，而不断地进步才能堆砌出宏伟的成就。
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（4）学会换个角度思考
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失败并非绝对的。其实有些时候，只要我们稍微调整一下思考问题的角度和方法，以另一种思维方式或进一步，或退一步，成功就会离你不远。在销售工作中，被客户拒绝并不代表他一辈子都会拒绝你，事实上他只是暂时没有需求罢了。如果你能够找到客户的真实需求，那么成功就在拐弯处等着你，所以，决不能轻言放弃，换一个角度，成功就会如期而至。
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经验总结
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当你遇到困难时，一定要鼓励自己“下次肯定会成功”，而不是轻言放弃；
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即便遭到客户的拒绝，但依然热情、微笑地对待客户，这也是执著的表现；
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当你对客户、对销售不轻言放弃时，也就是对自己工作、人生的执著；
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保持耐心，坚持到最后一刻，你就是赢家；
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努力不一定成功，但是放弃一定失败。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 19.不卑不亢的精神更能赢得客户
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一个人要想赢得别人的尊重，为人处世就要有一种不卑不亢的心态。但是有些销售人员在面对客户时，潜意识里往往会觉得比客户低一等，从而产生自卑的心理，不能做到不卑不亢。不仅销售人员本身有这种想法，许多普通人也都认为销售是一个卑微的职业。
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然而，人是平等的，职位也是平等的，美国教育家华盛顿曾说：“除了我们自己之外，没有人能贬低我们。如果我们坚强，就没有什么不良影响能够打败我们。”销售工作就需要有这样一种不卑不亢的精神。这种精神，能使销售员在公司内部获得同事的认可和尊重，也能为销售员赢得客户的尊重。
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所以，销售人员在面对客户时，一定要做到既不妄自菲薄、唯唯诺诺，也不趾高气扬、目中无人。如果做不到这些立身处世的基本法则，销售工作很难获得更大的成功。
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