1704206400
如果你在失败面前低头，你所付出的一切将付诸东流，成功也会遥遥无期。只有坚持不懈，不断尝试，才能找到最佳的契机，把握成功的脉搏。事实上，那些轻而易举就能获得的客户，一般质量都不高，价值不大，相反，往往那些比较难以攻克的客户才会是最优秀、最有价值的大客户。
1704206401
1704206402
威尔逊刚刚步入保险行业的时候，遇到了许多困难。初做销售的他对销售工作充满了热情，那时候，他每天坚持拜访5名陌生的客户，但一个月下来，他连一张单也没签下来。但是他并没有就此郁郁寡欢，精神委靡，相反，尽管吃了许多闭门羹，遭受了许多的冷眼，威尔逊还是每天都精神饱满，意气风发地投入到工作中。
1704206403
1704206404
有一次，他去拜访一位建筑公司的客户。尽管这位客户多次拒绝过他，但是他仍然坚持每周给对方一个亲切的问候。这天，他按时来到了建筑公司的办公室，碰巧这位客户在建筑工地里视察。威尔逊二话不说，亲自跑到了建筑工地。建筑工地上泥泞不堪，连的士也不愿意进去，于是，他就踩着两脚泥独自进去。就这样经历了无数次的跋涉，威尔逊终于把建筑工地的业务顺利地签下来。
1704206405
1704206406
那时候，威尔逊每天早上6点就出门，晚上常常是10点左右才到家，工作卖力却总能保持良好的精神面貌，老板和同事们对他活力四射的激情和不断尝试的劲头所激励，整个保险公司中的每个人都意气风发，精力充沛。最终在威尔逊的努力下，半年后，他的客户越来越多，业务成绩不断攀升。
1704206407
1704206408
只有积极主动的人会为了成功而不断地尝试，而在尝试的过程中，他们总会比别人发现更多的机会。成功学中有这样一句话：没有尝试就没有成功，敢于冒险才能收获成功。销售人员要保持积极进取的心态，以饱满的热情迎接每一个挑战。
1704206409
1704206410
经验总结
1704206411
1704206412
销售的第一步是销售自己的形象，良好的精神面貌总能赢得客户的青睐；
1704206413
1704206414
永远以一种乐观进取的心态来开展自己的工作，自信乐观，勇往直前；
1704206415
1704206416
增强自己坚强的意志力和耐力，绝不轻言放弃。
1704206417
1704206418
1704206419
1704206420
1704206422
7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 18.要执著，不要轻言放弃
1704206423
1704206424
许多销售员经过一番努力之后还未见成效，便开始感到失望、气馁，他们宁愿放弃，重新开始，也不愿意坚持片刻。尽管他们有强烈的成功欲望和较强的工作能力，但是，他们仍然会在遭遇挫折后，选择放弃。然而，销售是一份需要持久耐力和坚强意志力的工作。销售人员在向潜在客户推销产品时，遭到拒绝是正常的，我们应该以正确的心态来面对。
1704206425
1704206426
伟大的成功者，是那些在多数人因失败而摘下头盔时，仍勇于抵抗的人。日本某保险公司销售代表齐腾先生说过：“如果你在第一次销售沟通中没能达成目标，那你就要连续不断地对客户进行跟踪销售，直到他们成为你的又一位签约客户。”遇到困难和挫折时，要持之以恒，不要轻言放弃，这是优秀的销售人员必备的心理素质。
1704206427
1704206428
（1）坚定意志，勇往直前
1704206429
1704206430
成功是所有人梦寐以求的事，但是，大多数人不能真正地达到成功的巅峰。这是因为，这些失败的人不具有坚定的意志。爱因斯坦曾说：“由百折不挠的信念所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。只有坚持，你的付出才会有价值。”
1704206431
1704206432
销售工作就是一个充满挑战的工作。如果销售人员没有坚强的意志力、坚定的信念、勇往直前的勇气，那么就无法应对客户众多的刁难与拒绝。如果你想在销售行业拥有一番天地，那么你要坚定自己的信念，提高意志力。
1704206433
1704206434
一位销售员赛克斯曾经向一位超市的老板推销自己公司的产品。然而，遗憾的是超市的老板并不愿意购买该公司的产品。赛克斯对对方的一口回绝感到好奇，要知道他们公司的产品在美国地区拥有广大的市场，非常具有竞争优势。为此，赛克斯决定弄清楚背后的原因。
1704206435
1704206436
从他第一次被拒绝开始，他就经常到超市闲逛。他亲切地和超市的店员问候，热情地同他们交谈，许多店员因此而非常喜欢他，但是，老板的态度仍然很恶劣。每当他和店员聊得兴致高昂的时候，老板就把他无情地赶出了大门。
1704206437
1704206438
但是赛克斯并没有停止对这位老板的“骚扰”。他变本加厉，天天都光顾这家超市，每天开车跑半个多小时，不为别的，仅仅只是买一杯咖啡，同时与店员和老板打声招呼。
1704206439
1704206440
长此以往，老板的态度也渐渐变得友善了许多。终于，这位固执老板还是向执著的赛克斯妥协了，他告诉赛克斯他之所以不愿意购买赛克斯他们公司的产品，是因为他和以前合作过的一名销售员闹得很糟糕。结果可想而知，这位老板成为赛克斯一位忠实的客户。
1704206441
1704206442
当你明确自己的目标之后，就要坚持到底，要有不达目标，决不罢休的傲气，要有越挫越勇，志在必得的决心。久而久之，你就会发现你具有惊人的意志力，而任何困难与挫折，在你面前都会显得微不足道。
1704206443
1704206444
（2）坚持不懈，持之以恒
1704206445
1704206446
不管遇到多少反对，不管遇到多少挫折，不管周围的眼光怎样看你，仍旧坚持不懈，持之以恒，这是成功者的天性。遭到拒绝挫折时，销售员要有“再努力一次”的决心和毅力，决不轻言放弃。看看身边的成功人士，哪一个不是经过多年坚持不懈的努力而成长起来的。要知道世界上任何人都不可能一步登天，一而再的挫败才是生活的全部，所以，销售人员要勇敢面对现实，不断奋斗，持之以恒。
1704206447
1704206448
有一次，原一平打算拜访某公司的总裁。这位总裁是个不折不扣的“工作狂”，每天日理万机，常人连见他一面都不容易。虽然拜访他的概率很小，再三犹豫后原一平还是对秘书讲明了来意：“你好，我是原一平，我想拜访总裁，麻烦你替我通传一下，只要几分钟就可以了。”
1704206449
[
上一页 ]
[ :1.7042064e+09 ]
[
下一页 ]