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1704206719 不需要较多的人员投入;
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1704206721 成本低廉,性价比好;
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1704206723 对象是经过认真筛选的,具有很强的针对性;
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1704206725 便于宣传充满创意、富有激励性的广告。
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1704206727 但是,随着信件和电子邮件的增多,洪水般的广告邮件可能会把你的信件彻底淹没,所以用好正确的邮寄方法,选择正确的信息非常重要。你必须要不断用正确的方式接触到你的目标客户,以最好的方法吸引读者,使他们有动力变成你的客户。
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1704206729 所以,邮寄推销要注意以下几点。
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1704206731 (1)邮寄名单的准确性
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1704206733 邮寄营销只有瞄准了最适合的受众,这一模式才会发挥应有的作用。不同的客户群体自然有不同的购买需要和消费层次。邮寄名单要越细越好,这样你才会绕过无效的目标而做到百发百中,从而保证你能够真正与正确的客户和潜在客户建立关系。
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1704206735 要保证新加的客户和潜在客户的资料已经加入了名单,现有客户的名单已经经过了更新,变更的客户地址已经做过了修改。如果你发现有超过20%的邮件不断被退回,就意味着你要对名单地址重新整理了。
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1704206737 (2)内容方面要注意的事项
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1704206739 无论是邮寄信件、电子邮件、广告还是明信片,搞清楚潜在客户的姓名是非常重要的。没有人会喜好一封以“客户”或者“居民”相称的邮件。如果可能,最好以私人名义邮寄或发送。有关个人电脑市场的调查表明:有60%~80%的人会阅读以他们的名字相称的邮件;有40%的人会阅读以他们的头衔相称的邮件;而只有20%的人会阅读其他称呼的邮件。
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1704206741 在信件的末尾,写上一个“附言”是很重要的。调查显示,附言是信中阅读率最高的地方。在这里,你可以写上产品的重要卖点,限时的馈赠等。
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1704206743 销售邮件的主要目的还是宣传产品,争取消费者。所以在信中,你要尽可能地游说客户,让他们采取行动,但要注意:
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1704206745 切勿长篇大论;
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1704206747 提供免费试用,减小购买风险;
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1704206749 承诺各种收益,提供礼物,要求回应;
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1704206751 给出多项购买理由;
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1704206753 标明你们的服务区域,无论是在全球、全国、地区或当地范围内;
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1704206755 在信件中包含个案分析和成功范例;
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1704206757 附上你本人或合伙人的照片,使邮件更加私人化;
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1704206759 呼吁客户行动起来,明确告诉读者该怎么做;
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1704206761 使购买变得方便:标明信用卡、付款期限等;
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1704206763 在邮件里附上邮资已付的回应卡或信封。
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1704206765 (3)策划有特色的邮寄
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1704206767 在日益繁忙的今天,消费者无不希望能够在一个地方就选定所要购买的车型。但是,因为车型种类的丰富及车商的分散,消费者购车还是倍感辛苦和劳顿。
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