1704206730
1704206731
（1）邮寄名单的准确性
1704206732
1704206733
邮寄营销只有瞄准了最适合的受众，这一模式才会发挥应有的作用。不同的客户群体自然有不同的购买需要和消费层次。邮寄名单要越细越好，这样你才会绕过无效的目标而做到百发百中，从而保证你能够真正与正确的客户和潜在客户建立关系。
1704206734
1704206735
要保证新加的客户和潜在客户的资料已经加入了名单，现有客户的名单已经经过了更新，变更的客户地址已经做过了修改。如果你发现有超过20%的邮件不断被退回，就意味着你要对名单地址重新整理了。
1704206736
1704206737
（2）内容方面要注意的事项
1704206738
1704206739
无论是邮寄信件、电子邮件、广告还是明信片，搞清楚潜在客户的姓名是非常重要的。没有人会喜好一封以“客户”或者“居民”相称的邮件。如果可能，最好以私人名义邮寄或发送。有关个人电脑市场的调查表明：有60%～80%的人会阅读以他们的名字相称的邮件；有40%的人会阅读以他们的头衔相称的邮件；而只有20%的人会阅读其他称呼的邮件。
1704206740
1704206741
在信件的末尾，写上一个“附言”是很重要的。调查显示，附言是信中阅读率最高的地方。在这里，你可以写上产品的重要卖点，限时的馈赠等。
1704206742
1704206743
销售邮件的主要目的还是宣传产品，争取消费者。所以在信中，你要尽可能地游说客户，让他们采取行动，但要注意：
1704206744
1704206745
切勿长篇大论；
1704206746
1704206747
提供免费试用，减小购买风险；
1704206748
1704206749
承诺各种收益，提供礼物，要求回应；
1704206750
1704206751
给出多项购买理由；
1704206752
1704206753
标明你们的服务区域，无论是在全球、全国、地区或当地范围内；
1704206754
1704206755
在信件中包含个案分析和成功范例；
1704206756
1704206757
附上你本人或合伙人的照片，使邮件更加私人化；
1704206758
1704206759
呼吁客户行动起来，明确告诉读者该怎么做；
1704206760
1704206761
使购买变得方便：标明信用卡、付款期限等；
1704206762
1704206763
在邮件里附上邮资已付的回应卡或信封。
1704206764
1704206765
（3）策划有特色的邮寄
1704206766
1704206767
在日益繁忙的今天，消费者无不希望能够在一个地方就选定所要购买的车型。但是，因为车型种类的丰富及车商的分散，消费者购车还是倍感辛苦和劳顿。
1704206768
1704206769
在这种市场需求下，置信经典推出了“汽车邮寄”这一全新的营销模式。即凡是打电话到置信经典咨询买车事宜的客户，都可以在24小时内收到由置信经典专家团队为其量身打造的一套完美的购车计划书。这套计划书包括同价位车型的横向比较、相关车型的详细资料、养车费用预算、购车时所有费用明细等多项内容。
1704206770
1704206771
这项邮寄方案，大大省去了客户看车、比价的辛苦，给购车者带来了无尽的方便和优惠，因此具有良好的社会效益。
1704206772
1704206773
邮寄寻找客户是一个大范围撒网的方法，一些权威人士认为，至少要给每一个潜在顾客发出两封邮件，因为现在商业信件多不胜数，多寄几封邮件才能起到作用。发送邮件也为以后电话联系或者直接接触打下了一个很好的基础。
1704206774
1704206775
经验总结
1704206776
1704206777
与其他有实力的伙伴共同开展营销行动，合作邮寄；
1704206778
1704206779
请其他人来帮忙做你不擅长的工作——印刷、前期的准备、设计等；
[
上一页 ]
[ :1.70420673e+09 ]
[
下一页 ]