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使用彩色的纸张印刷，留给读者的印象深刻，同时可以节省彩色打印的花费；
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对邮寄列表上的一部分人要频繁地寄出邮件。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 24.有效利用会议和俱乐部
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会议寻找是指利用参加会议的机会，通过与其他与会者建立联系来寻找客户。例如新产品洽谈订货会、产品展销会、贸易年度洽谈会、广交会、高交会、中小企业博览会等，以及其他类型的展览会等。而俱乐部大多是由一些公司牵头发起的行业组织，在这些组织的背后，是庞大的商业客户群体，作为一名营销人员，可以充分利用这些资源。同时，作为企业，在条件允许的情况下，也可以组织自己的俱乐部，为自己的企业建立一些客户网络。
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（1）通过博览会与商业展览寻找
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销售员要想在博览会和商业展览中成功获得新客户就要好好准备，必须做到以下几点：
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当人们走到摊位前仔细观看产品时，销售员应该记下他们的名字和地址，以便日后与客户广泛接触。
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销售员要进行现场说明，发放产品说明书等书面材料。包括产品目录（产品宣传手册）、产品资料、样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品等，而且对这些材料要精益求精。
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在陈列设计上下工夫，要有趣，以便引起注意。展铺在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面，有好的创意更好，这样能增加客户的印象。假如这方面缺经验可到有关专卖店、商场专柜去看看他们是怎么摆和您一样的商品的。
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参展人员尤其是新手的适当培训，包括礼貌用语、仪态举止、职业道德、现场注意点等。
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把在博览会上接触的，想再进一步联系的主要买主列出来。
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陈列柜台要考虑客流量，使注意力最大化。
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态度积极，做好遭遇拒绝的准备。
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展览资讯可以从中国会展服务、中国商品网、国贸资讯网、阿里的展览资讯库等网站上搜索查询。如果在展览中，你达到了以下效果，就应该属于成功的展览。
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收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流；
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展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记，或其他标记方法；
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在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面，与其他同行比都比较突出。
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这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。
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通过参加会议寻找你的目标客户，那么你就帮助企业迅速打开了市场；迅速了解行业市场的动态；使企业在较短时间内树立在行业内的影响力。比如你在某次展览中办得很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。
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（2）通过俱乐部寻找
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通过俱乐部寻找要求你首先要成为俱乐部会员。不论是何种俱乐部都要有联谊性质，这是营销人员大显身手的好时机。销售员还要参加多种俱乐部，比如棋艺、计算机信息、未婚联谊俱乐部等，在这里你都可以获得大量客户信息。
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作为企业，可以通过俱乐部建立客户网，在建立自己的俱乐部时需要考虑以下问题：
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俱乐部要具备社交功能，有利于企业与会员、会员与会员之间的沟通与交流。
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