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大家都知道，现在阿里巴巴网站上的商业信息是目前网络平台里最多的，供求信息也是最齐全的，只要你有需求，打上你要的关键字，必然能够找到。
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你要出售产品也是一样的，别人同样可以搜索到你的。在阿里巴巴发布信息有很多种方式，你可以在供求区发，也可以在论坛发布。
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阿里巴巴每天更新的供求信息多达1000条以上，在公告栏里每天都有分门别类的大量新的供求信息，在这里你也可以找到会购买你的产品的客户。
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信息发布之后，可能会有很多人联系你问价，有些可能是买家，但更多的可能只是打听一下，没有真正的购买合作意愿。但你要用同样的诚恳和一样的热情回复每一个关心你产品的人，也许他就是你将来的客户。
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（4）巧用论坛找客户
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论坛的功能是什么？是为大家提供一个交流沟通的场所。在论坛里，你可以将你不会的问题拿出来发帖求助，一般就会有很多人给你做出回答。这样你不但能够学到很多知识，而且会结交很多朋友，有可能将来就会有生意上的来往。
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在论坛上经常会有一些人在不停地发广告帖，结果不是被删就是被改。不但浪费了你的精力，还扰乱了论坛的气氛，账号也变成“老鼠过街，人人喊打”。其实在论坛，你只要用心地写几篇好文章，看你的帖子的人就多了。然后运用签名做广告，或者多写一些自己相关行业的文章，如果可能，配上你的产品图片，就自然能吸引一大批客户。
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（5）注意识别网络客户真假
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网络存在着巨大的商机，但它同时也是把“双刃剑”，网络骗子会利用互联网低廉的成本进行网络诈骗。因此，在通过网络寻找客户的同时，你要能够不放过每一个骗子，也不漏掉每一个客户。
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首先，在网上寻找客户的过程中，我们看到一条供求信息，不但要看这条信息的真实度如何，还要分析对方企业在网上登记的公司信息和基本情况是否属实，通过各种方法查看对方公司是否真的存在，联系方式和地址是否真实。只有多方求证，仔细观察，才能从中剔除骗子公司，安全交易。
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其次，当你选择了客户，或者网络客户和你联系时，一定要和他详细谈论关于产品的细节问题。如果对方对产品型号一无所知，对产品价格不了解，对产品的配件不理不管，或者订购数量巨大，马上就要交易，那对方很可能是骗子公司。
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最后，要充分利用互联网功能，查询对方公司的情况，公司在网络上留下的痕迹，还有公司接触过的企业和个人对他们的评价。或者去论坛发帖询问，网友会通过自己的经历告诉你这个公司的各种情况，让你做出正确的判断。
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通过以上三阶段的工作，我们可以基本了解对方的相关信息，通过这些信息，你就可以进行分析和评估，并建立客户档案，准确地对商机进行综合判断，去伪存真，筛选出有用信息。
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经验总结
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从竞争对手的网站上搜索。很多公司的网站往往会把他们做过的业绩显现出来，这给营销人员提供了第一手资料。
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长期保持贸易通在线，不要错过任何询盘的商机。
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平时多收集适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。
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做网络贸易要学会坚持，以稳为先，切不可急于求成。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 26.不可小视的电话拜访
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有的销售沟通是从打电话开始的，甚至很多企业都特别设置了电话营销部门。有些销售人员把电话联系客户称为“碰运气”，如果运气好的话，就有可能约见到有购买意向的客户；如果运气不好，就再拨通另一个电话碰运气。
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但是，打电话并不是毫无目的地碰运气，而是接近客户和开发客户的重要的第一步。
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对于善于运用电话的销售人员来说，电话是一件犀利的武器，因为它可以超越空间的界限，让你在一定时间内接触更多的客户。所以销售人员在拿起电话之时，就应该端正态度，确定自己将要做的是一件意义非凡的销售活动，同时要做好各方面的准备，比如，客户资料是否翔实，心情是否紧张，声音状况是否良好等。具体来说，销售人员在打电话时应该注意的细节问题如下：
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（1）做好打电话前的准备工作
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