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产品演示一定选择最能吸引顾客购买的主要优点，把产品与众不同的优势表现出来；
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产品演示要通俗易懂，易于顾客理解，并且短时间出效果，演示效果明显清晰；
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产品演示要具有趣味性、戏剧性，这样才能更有效地吸引参观者；
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示范表演的同时，演示人员要尽可能圆满地回答参观者的各种问题，打消顾客的疑虑，促使他们购买。
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（3）展览会上的市场调研
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在展览会上，要做好对参观者的市场调研，可请参观者留言，或者举行有奖问卷调查，举办咨询交流活动等。参展人员要收集参观者中潜在客户的有关资料，如他们的姓名、地址、电话号码、对产品的需求和要求等，这些信息对以后进行定向跟踪很有用处。
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展览会结束后，参展企业要及时进行评估和分析，将销售业绩与预定目标相比，看是否完成，原因何在；将实际花费和预算相比，看是否超支；对获得的客户资料进行归档，给每位到展位前访问的客户发感谢函。积累经验，为今后利用展览会促销提供更好的基础。
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经验总结
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一个好的行业展示会可以向社会展示企业最光彩的一面，也是企业在自己行业中脱颖而出，得到社会广泛认同获得好客户的商业机会，能否把握好对一个企业的生存和发展很重要；
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参展人员就是企业的代表，他们的言谈举止直接体现着企业的形象；
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参加展会前，整理出将要来展位访问的客户名单，做适当准备并考虑为他们准备一样礼品；
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展品要放在展台最突出、最显眼的中心位置，切忌喧宾夺主。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 29.通过个人资源寻找客户
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在寻找客户的各种方法中，通过个人资源确定下来的客户最具稳定性。
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（1）善用个人观察法
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个人观察法是指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找客户。这是一种比较古老的方法，也是一种基本的方法。用这种方法寻找目标客户，营销人员个人的职业素质和观察能力就显得尤为重要。
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那么，怎样才能比较好地运用个人观察法呢？
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培养职业素养是关键
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用这种方法寻找客户，关键在于培养营销人员个人的职业素质和职业灵感。潜在的客户无处不在，无论在什么地方，做什么事，或者和什么人谈话，营销人员都应该随时随地地细心观察准客户。优秀的营销人员应该善于寻找客户。
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积极主动，眼、耳、心并用
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销售员要时常留心观察日常生活。比如，在公交车上或在电梯里，有一位老人在滔滔不绝地谈论他的孙子，非常得意。那么，作为人寿保险代理的你，便可以迅速捕捉这一商机，把这一老人列为你的准客户名单。
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营销人员首先要善于用眼睛看，即用眼睛去观察一切可能捕捉到的信息。从各种不同的书报、杂志等都可以找到目标客户。一旦你开始学会阅读报纸，你将惊讶地看到许多有价值的信息。其次，要善于用耳，从电视、广播、别人的谈话里获取信息。再次，善于用心。在观察的时候，要学会思考，运用你的逻辑思维能力。
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培养敏锐的洞察力
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