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（1）产品的利益不能弄虚作假
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欺骗顾客的销售员的工作是不能长久的，这句话在任何时候都是一样的，除非是善意的欺骗，仅仅是为了获得顾客的注意，这倒是可以原谅的。但如果销售员拿虚假信息和利益来欺骗顾客，那就属于坑害顾客，严重时是要负法律责任的。
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（2）产品的利益必须能够得到证明
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并不是说，顾客只会看到眼前利益，而是说如果一项利益太过长久的话，销售人员无法证明，就不能让客户信服。而客户也不会被这种无法看到、无法被证明的利益过多地吸引。
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比如说一款手机，你可以说手机外壳的烤漆技术是什么，它的益处就是不会掉漆。但如果你说这款手机在两年后还是品质的保证，就无法让客户信服了。
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（3）运用利益做开场白
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利用利益做开场白的方法也是多样的，最主要的方式是陈述和提问。陈述就是直接向顾客表明利益，如：“今天是这款商品打折促销的第一天，样式和尺寸也是最全的，卖掉之后也许就没有了。请您把握好机会。”
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提问的方法主要是采用比较法，拿现在的产品优势和其他同类产品，或本产品过去的优势相比较。
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最主要的接近媒介是产品本身的实惠。无论销售员采用什么样的方式来表达，利益开场白的核心就是产品的实惠。较低的价格、较高的性能、优惠的打折方式、恰当的时间等，这些实惠都能引起顾客的注意和兴趣。
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出发点就是客户的利益。从推销学的角度来讲，使用利益来接近客户是最符合客户的求利动机的。人们购买产品，总是想从购买活动中获得一定的利益。这种利益是外在的，如减少成本、增加收入等；也可能是精神上的，如显示品位、提高关注等。对不同的客户，利益的关注点也不同，因此要具体问题具体对待。
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无论销售人员以何种方式向客户展示购买的好处，通常情况下都是要围绕以下问题展开的：
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外在利益：省钱、省时、高效、方便、安全等。
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内在利益：舒适、爱、关怀、成就感等。
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经验总结
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销售的价值并不在产品本身，而是使用的益处。
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销售人员应该把这些利益和产品的性质相融合，根据不同的客户需求采用不同的说明方法。
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利益接近法中，所介绍的产品利益必须是可观、可感、可以证明的。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 39.巧妙赞美接近法
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赞美是与人类沟通的润滑剂，也是有效运用“移魂大法”的必要技能。对销售员来说，如果能够运用好这项技能，往往会取得意想不到的效果。特别是在不知道与陌生客户说什么好的情况下，礼节性的赞美就是最好的开场白，它能够拉近你与客户之间的距离，让以后的沟通更加流畅。
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汤姆是某人寿保险公司的销售员，经过努力，他终于约见到了一位大人物——史密斯先生。史密斯先生早年白手起家，从一个街头小贩变成如今一家颇具规模的家电连锁超市总裁，他的传奇经历可谓家喻户晓。
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见到史密斯时，汤姆显得特别激动：“史密斯先生，我从小就听说您的大名，从小您就是我心目中的偶像。今天能见到您，我感到万分的荣幸。我想，您一定有很多的故事，如果我今天能够亲耳听听您的故事，会感到更加的荣幸。”
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“小伙子，我的故事其实很简单，就两个字——拼搏。你今天来不是为了这个吧？”
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“我亲爱的先生，您可知道，有多少像我这样的人，梦寐以求能与您见面呢？”
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