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1704207916 选择的礼品要有一定的纪念意义。
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1704207918 礼品要有特色,且美观实用。
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1704207920 礼品应该与自己要销售的商品一致。比如,推销电脑时就送些鼠标垫。
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1704207922 当面赠送,不要让人转送。
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1704207924 节假日时,可邮寄一些礼品,并附上送礼人的名片和贺词。
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1704207926 送礼时要讲究一些礼仪,考虑时令和场合。
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1704207928 礼品还是新的好,因为没有人会喜欢收到二手货。
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1704207930 必要的时候精心挑选包装。礼品不同于自用,好的内容重要,好的形式更添彩。送礼原则是尽可能地选漂亮包装。
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1704207932 不经意间送出精心准备的小礼品,从而缩短心理上的距离。
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1704207934 在送礼的时候,有一些问题还是需要避免的,如不要贪图小利,给顾客送上一些伪劣品;不能违背党纪国法,不要送太昂贵的东西,以免被认为是行贿。
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1704207936 经验总结
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1704207938 销售员接近客户的方法有很多种,所以平时要积极尝试,灵活运用;
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1704207940 送礼接近应该与馈赠广告同时进行,积极扩大产品的影响;
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1704207942 销售员应该不放过任何一个有利的突发因素为自己的推销加码;
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1704207944 演示法也是一种效果较好的接近方式,它在接触一开始就立即向预期客户展示产品。
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1704207949 7招拿下新客户:将陌生人变成新客户的70个秘密 [:1704205251]
1704207950 7招拿下新客户:将陌生人变成新客户的70个秘密 第五章 能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧
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1704207952 7招拿下新客户:将陌生人变成新客户的70个秘密 [:1704205252]
1704207953 41.不要刻意左右客户的想法
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1704207955 客户是上帝。销售员在推销过程中应当知道自己所做的一切都要以客户为中心,而不是以自己或产品为中心。客户的需要是推销的前提,客户的要求是产品前进的动力,客户的满意是你获得成功的保证。
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1704207957 销售员:“先生,您要买相机?看中了哪一款相机呢?”
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1704207959 客户:“我觉得这一款不错。”
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1704207961 销售员:“先生,您买相机主要是用于个人摄影吧?”
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1704207963 客户:“是的。”
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