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选择的礼品要有一定的纪念意义。
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礼品要有特色，且美观实用。
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礼品应该与自己要销售的商品一致。比如，推销电脑时就送些鼠标垫。
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当面赠送，不要让人转送。
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节假日时，可邮寄一些礼品，并附上送礼人的名片和贺词。
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送礼时要讲究一些礼仪，考虑时令和场合。
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礼品还是新的好，因为没有人会喜欢收到二手货。
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必要的时候精心挑选包装。礼品不同于自用，好的内容重要，好的形式更添彩。送礼原则是尽可能地选漂亮包装。
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不经意间送出精心准备的小礼品，从而缩短心理上的距离。
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在送礼的时候，有一些问题还是需要避免的，如不要贪图小利，给顾客送上一些伪劣品；不能违背党纪国法，不要送太昂贵的东西，以免被认为是行贿。
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经验总结
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销售员接近客户的方法有很多种，所以平时要积极尝试，灵活运用；
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送礼接近应该与馈赠广告同时进行，积极扩大产品的影响；
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销售员应该不放过任何一个有利的突发因素为自己的推销加码；
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演示法也是一种效果较好的接近方式，它在接触一开始就立即向预期客户展示产品。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 第五章 能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧
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41.不要刻意左右客户的想法
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客户是上帝。销售员在推销过程中应当知道自己所做的一切都要以客户为中心，而不是以自己或产品为中心。客户的需要是推销的前提，客户的要求是产品前进的动力，客户的满意是你获得成功的保证。
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销售员：“先生，您要买相机？看中了哪一款相机呢？”
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客户：“我觉得这一款不错。”
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销售员：“先生，您买相机主要是用于个人摄影吧？”
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客户：“是的。”
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