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（4）不要急于降价
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达成交易的最后一个阶段，就是价格问题。在与客户讨价还价时一定要有耐心，要沉得住气。
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有些销售员会为了促进成交，往往把价格一降到底，当客户还价时就失去了进一步谈下去的良机，从而让销售工作陷入被动。所以，不要急于降价，是克服急于求成的重要方面。当客户提出降价时，销售人员应该就产品和服务的特色和优势向客户陈述清楚，并与同类产品进行适当的比较，提高客户对产品的期望值，然后再适当降价，则很容易达成交易。
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（5）要适度地采用“威胁”的办法去尽量“压榨”出每一分利润
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销售员在与客户谈判的过程中要学会采用威胁的手段，比如威胁要退出谈判过程，以求客户让出“最后一块领土”。营销员还要学会在威胁失败之后能够很好地圆场，要能够使客户重新回到谈判桌前。
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经验总结
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没有耐心的营销员是很难取得成功的；
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客户在做决定时尤其需要安静，步步紧逼式的推销会让他们放弃与你的合作；
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销售员切记不要把价格一降到底，这样只会让自己的工作陷入被动。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 44.有过失时要敢于承认
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人有失足，马有失蹄，这是很正常的事。从古至今，没有一个不犯错误的人。对于销售人员来说更是如此，销售本来就是一个需要不断学习的职业，需要销售人员在销售的过程中不停地去探索，不停地去从失败中获取经验。所以，销售人员应该正确对待自己所犯的错误，要适时地承认自己的过失。
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销售员小张在和客户关于产品沟通的过程中，当双方沟通到一半时，客户突然发现小张所拿来的样品并不是之前约好的那款产品，而双方关于产品的沟通也全部建立在这个错误的基础上。
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客户说：“太胡闹了，你怎么能拿这种事来欺瞒我？”
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如果你是销售员，你会怎样回答呢？
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“实在是对不起！”
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“我们的沟通还是蛮好的，其实这款产品也适合你们。”
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“因为太忙了，所以不小心拿错了，实在对不起。”
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“我们的沟通才是最重要的，现在最重要的是清楚你们是否需要产品，而具体的产品需要我们回头再聊。”
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无疑，最好的答案还是第一个。
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在销售过程中，如果销售员出现了人为的错误，引起了对方的怒气，这时候道歉比辩解更加有效。这时，销售员要做的，就是减少对方心里的怒火，最好的做法就是道歉，其他的辩解和转移话题的方法是没有用的。只有获得了客户的谅解，才有进一步谈下去的可能。
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但是，很多销售员不能正视自己的错误，结果无法获得客户的理解和接受，不能保证沟通工作继续良好地进行下去。
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（1）不能听取别人的反对意见
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有些销售员在犯了错误之后，不能正视自己的错误，不能正视客户的反对意见，不愿意承认自己的错误。他们害怕承认自己的错误所带来的后果，总是千方百计地采用各种方法为自己的过失做辩护，只要别人提出反对意见，就会与别人争得面红耳赤。如果因此和客户起了争执，那无论最后是客户胜利，还是销售员胜利，对销售结果来说，都是没有任何好处的。
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