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清楚了客户亲身参与所带来的益处，那么如何做到呢？
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（1）让客户亲自感受产品
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好的销售员是不会做无用功的，他们深知产品体验的重要性，所以会创造一切机会让客户参与到体验活动中，一旦客户对产品有了切身体会，他们就很容易联想到拥有产品后给自己带来的益处。那么销售员就可以不费吹灰之力达成与客户的交易了。
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销售员：“您可以免费品尝一杯绿茶。”
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客户：“是吗？味道很不错呀。”
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销售员：“这是今年的新茶，在这条商业街上，我们是第一家上货的店。”
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客户：“我可以看看茶叶吗？”
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销售员：“当然可以了。”
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客户捏起一些放在手心中仔细看了看，并点点头：“看颜色是新茶，那给我称一斤吧。”
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（2）销售员要了解和欣赏自己的产品
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让客户亲身体验产品，客户可能在体验过程中，提出一些实际操作问题，这些问题可能是销售员在介绍产品过程中没有考虑到的。回答好这些问题，就要求销售员要非常了解自己的产品，只有认真操作和使用过自己的产品，对产品怀有一种欣赏和热爱，才能像产品专家一样回答这些问题。如果销售员并不欣赏自己的产品，在展示的过程中，就会不自觉地流露出厌烦的态度，这必然影响一些细心的顾客的心态和选择。
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经验总结
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在向客户推销产品时，要充分利用产品体验这一有利的武器；
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销售员在邀请客户亲身体验产品时，要事先告诉他试验结果是怎么样的，只有这样才能够有效地将客户的注意力引导到试验的正确方向上，有助于提升推销效果；
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“干一行爱一行”是积极工作的态度，那么热爱自己的产品则是销售员进行销售的先决条件。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 60.使你的介绍更有效的方法
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销售员的魅力就在于他们能说服客户来购买自己推销的产品，而销售员在推销产品时，不仅仅靠“能说会道”，还要靠销售员的诚心，靠产品本身的效用。所以销售员在向客户介绍产品时，除了介绍产品的基本说明外，还要销售员的口才魅力加以配合，这样你的介绍会更加有效。
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（1）实际示范法
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俗话说“百闻不如一见”，运用实际示范法等于直接让客户亲眼见到你所销售产品的效用、优点及特性，与空泛的语言介绍相比较，这种效果会更直接，有时销售员还可以请客户一同参与，因为客户更相信客户。
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小文一次去拜访一位客户，开始介绍自己的产品时，没等他说到一半客户便表示：“你应该到打字机商店一显身手，因为打字机商店才是你们真正的客户。”很显然这只是客户的应酬话。
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小文听后立刻拿出手中的王牌说道：“先生，您秘书告诉我，她现在使用的打字机机械装置很完备，但是操作起来太费劲。她打两个小时的字就会感到疲劳。她还说她下班前的3小时内出现的错误超出了前5小时的总和。这就是她的打字机影响了她的效率。我肯定，这对您来说是个巨大的损失。您说是吗？如果贵公司拥有了这种打字机，秘书小姐省力得多了，公司的业绩自然会得到提升，先生，您难道不愿意吗？”
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老板按下蜂鸣器，女秘书进来了。老板指着小文带进屋的样品问：“这台打字机确实不错吗？它是不是比你现在用的那一台容易操作？”
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“噢，是的，绝对没错！”女秘书回答。小文站在一边，女秘书在另一边，女秘书按照3周前小文教她的方法重新将机器演示了一遍。老板看着操作速度确实快了很多，当下就做了决定，小文得到了订单。
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