1704216120
·价格策略：根据不同的市场定位，不同的营销目的，制定不同的价格策略。互联网上常见的价格策略就是“爆款策略”，通过打造爆款进行引流，从而实现转化。其背后的本质是流量品类的营销逻辑。“流量品类”来源于传统零售，零售商根据品类不同的贡献，建立不同的角色模型，流量品类扮演的是吸引客流的角色。通过选取一些单价低、销量高、用户价格敏感的商品进行补贴，将价格做到很低，从而获取更多流量。我们将在后面的章节详细讲述这部分内容。另外，针对不同的渠道，可以制定差异化的价格策略。比如针对特殊渠道进行特殊优惠，从而联合渠道进行大力推广，获取更多用户。
1704216121
1704216122
·促销策略：包括品牌宣传、广告、公关、促销活动等在内的一系列营销行为。由于互联网极强的连接属性，促销活动和品牌活动可以短时间内爆发式地传播，是拉动用户增长最有效的利器之一。最经典的案例，如天猫的“双十一”和京东的“618”等电商节日。促销策略需要搭建一个完整的体系，比如确定在什么时间点做什么样的促销活动，以及做什么样的品类规划等。
1704216123
1704216124
促销活动一般要遵循行业的规律，符合应季、应景的特性，比如团购行业在秋冬季的火锅、在夏季的水上乐园，电商行业在秋冬季和夏天不同的品类规划等。超大型的节日就是全品类的促销。常见的促销活动分类如下：
1704216125
1704216126
·品牌活动：主要目标是品牌宣传。
1704216127
1704216128
·拉新活动：主要目标是获取新客。
1704216129
1704216130
·全网大型节日：双十一、618。
1704216131
1704216132
·用户教育活动：常用于某一重要功能上线的情况，比如滴滴代驾上线，宣布首次代价免费；再比如如何提升UGC评价数量和质量，策划一个提升用户UGC评价的活动有效刺激UGC内容的提升等。
1704216133
1704216134
·提升某个时间段的某项指标：比如如何提升周末销量、提升产品日活。
1704216135
1704216136
·品类活动：如火锅节。
1704216137
1704216138
·网站自身重要节日：如周年庆。
1704216139
1704216140
·造节：百度糯米的37女生节、517吃货节。
1704216141
1704216142
·行业热点营销：如某大型电影上映、某热门事件借势。
1704216143
1704216144
·节日活动：如圣诞节、春节等。
1704216145
1704216146
1704216147
1704216148
1704216150
引爆用户增长 2.4 案例：制定互联网金融理财平台增长战略
1704216151
1704216152
本章前面的内容分析了互联网金融行业的特征、商业模式及核心增长指标，本节将以互联网金融行业为案例，进一步介绍通过指标拆解来制定增长战略。
1704216153
1704216154
1.行业特征分析
1704216155
1704216156
我们先来回顾几个关键问题：
1704216157
1704216158
互联网金融的特征：本质是金融、风险控制及风险定价。
1704216159
1704216160
互联网金融的4大特性：时间性、流动性、收益性和安全性。
1704216161
1704216162
2.互联网金融的商业模式&运营模式
1704216163
1704216164
互联网金融的运营模式：大客户模式、电商场景化、积分、邀请模式。
1704216165
1704216166
互联网金融的商业模式：在一定风控条件下，低息获取用户资金，高息往外投资，赚取利差，当然还要考虑风险损失。
1704216167
1704216168
3.拆解核心指标
1704216169
[
上一页 ]
[ :1.70421612e+09 ]
[
下一页 ]