1704216170
·互联网金融的核心指标：利润、资金规模、投资优质资产数量、活跃投资用户数。
1704216171
1704216172
·拆解互联网金融的核心指标：利润=资金规模×期限×利差-成本=（平台流入资金-平台流出资金）×期限×利差-成本。
1704216173
1704216174
在利差一定的情况下，资金规模越大，利润越大；用户投资时间期限越长，利润越高。因此，要想增加企业利润就需要做大资金规模和提升用户投资时长，降低运营成本。
1704216175
1704216176
我们再分别对资金规模、用户投资期限做进一步拆解。
1704216177
1704216178
资金规模=用户投资金额-用户提现金额
1704216179
1704216180
投资期限=用户持有一笔资产的期限
1704216181
1704216182
用户的资金具有一定的流动性，只有留存在平台的资金才能产生投资价值。平台管理的资金规模就等于用户投资金额减去用户提现的金额。要想资金规模增长，一方面是要增加用户的投资金额，另一方面要减少用户的提现金额。平台管理资金时间越长，收益越高。
1704216183
1704216184
接下来再对用户的投资金额和提现金额做进一步拆解：
1704216185
1704216186
用户投资金额=投资用户数×客单价
1704216187
1704216188
用户提现金额=投资用户数×（1-复投率）
1704216189
1704216190
用户投资金额、提现金额都与投资用户数、客单价密切相关。客单价一定的情况下，用户规模越大，投资金额越大；用户规模相等的情况下，客单价越高，投资金额越大。因此，要想提升用户投资金额，一方面要使用户数量增长，另外一方面要提升用户的客单价。
1704216191
1704216192
投资用户数=新增投资用户数+老投资用户数
1704216193
1704216194
若想新用户增长则需要不断做开源，提升流量来源和转化；同时提升老用户活跃度，并减少老用户的流失率。要减少用户提现，一方面是要引导用户投资更长期限的资产，降低用户资金的流动性，另一方面就是增加用户到期续投的福利，提升用户复投率。
1704216195
1704216196
我们对新增投资用户的增长做进一步的拆解：
1704216197
1704216198
新增投资用户数=UV×注册转化率×投资转化率
1704216199
1704216200
新增投资用户数的增长与3个指标相关：
1704216201
1704216202
·UV，即渠道PV×点击率。UV即流量来源，要想增加流量来源，就需要扩展更多的流量渠道，提升在渠道获取的流量点击转化率。
1704216203
1704216204
·注册转化率，即注册用户数/UV。除去渠道自身的用户属性外，提升注册转化率需要优化渠道投放的落地页面，强化新用户注册活动刺激，简化产品注册流程。
1704216205
1704216206
·投资转化率，即投资用户数/注册用户数。增加新手投资引导及新手首次投资福利，加速用户投资转化，并设计复投策略，提升用户留存。
1704216207
1704216208
提高利润的另外一方面就是要控制成本，包含以下几个方面的成本：
1704216209
1704216210
·获客成本：获客成本=营销总费用÷新增投资用户数，新增投资用户数=UV×注册转化率×投资转化率。要想降低获客成本就得提升注册转化率和投资转化率。一方面优化产品流程，提升转化率；另一方面，寻找优质渠道，获取精准用户，提升在优质渠道的费用支出。
1704216211
1704216212
·资金成本：是指每新增单位资金（如每一万元）所要支出的费用，包含活动费用、用户投资利息收益。活动费用是指为了刺激用户投资所做的加息、发放红包等营销活动产生的费用。要想降低资金成本，一方面要降低营销活动的成本，另外一方面要降低用户投资收益，这取决于平台的品牌、运营能力等多方面的因素。平台的品牌知名度越高，获取用户的资金成本就越低。
1704216213
1704216214
·运营成本：是指企业在用户运营过程中产生的成本总和，包括促进用户成长和留存、老客户关怀及召回流失用户等成本。运营成本是一个杠杆，运营成本在一定范围内越高，整体的资金成本便越低。运营成本影响活跃投资用户的规模，因此，需要找到一个合理的运营成本的支撑点，最大化地发挥运营成本的杠杆作用；
1704216215
1704216216
·人力成本：各项人员成本和员工福利。
1704216217
1704216218
·风控成本：这个包含防患发生坏账所准备的拨备资金，以及资产坏账所产生的损失成本。要想降低风控成本，就得寻找更加优质的资产，提供资产的准入和风险审核标准。
1704216219
[
上一页 ]
[ :1.70421617e+09 ]
[
下一页 ]