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·行业热点营销：如某大型电影上映、某热门事件借势。
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·节日活动：如圣诞节、春节等。
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引爆用户增长 2.4 案例：制定互联网金融理财平台增长战略
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本章前面的内容分析了互联网金融行业的特征、商业模式及核心增长指标，本节将以互联网金融行业为案例，进一步介绍通过指标拆解来制定增长战略。
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1.行业特征分析
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我们先来回顾几个关键问题：
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互联网金融的特征：本质是金融、风险控制及风险定价。
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互联网金融的4大特性：时间性、流动性、收益性和安全性。
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2.互联网金融的商业模式&运营模式
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互联网金融的运营模式：大客户模式、电商场景化、积分、邀请模式。
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互联网金融的商业模式：在一定风控条件下，低息获取用户资金，高息往外投资，赚取利差，当然还要考虑风险损失。
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3.拆解核心指标
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·互联网金融的核心指标：利润、资金规模、投资优质资产数量、活跃投资用户数。
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·拆解互联网金融的核心指标：利润=资金规模×期限×利差-成本=（平台流入资金-平台流出资金）×期限×利差-成本。
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在利差一定的情况下，资金规模越大，利润越大；用户投资时间期限越长，利润越高。因此，要想增加企业利润就需要做大资金规模和提升用户投资时长，降低运营成本。
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我们再分别对资金规模、用户投资期限做进一步拆解。
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资金规模=用户投资金额-用户提现金额
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投资期限=用户持有一笔资产的期限
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用户的资金具有一定的流动性，只有留存在平台的资金才能产生投资价值。平台管理的资金规模就等于用户投资金额减去用户提现的金额。要想资金规模增长，一方面是要增加用户的投资金额，另一方面要减少用户的提现金额。平台管理资金时间越长，收益越高。
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接下来再对用户的投资金额和提现金额做进一步拆解：
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用户投资金额=投资用户数×客单价
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用户提现金额=投资用户数×（1-复投率）
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用户投资金额、提现金额都与投资用户数、客单价密切相关。客单价一定的情况下，用户规模越大，投资金额越大；用户规模相等的情况下，客单价越高，投资金额越大。因此，要想提升用户投资金额，一方面要使用户数量增长，另外一方面要提升用户的客单价。
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