1704216180
投资期限=用户持有一笔资产的期限
1704216181
1704216182
用户的资金具有一定的流动性，只有留存在平台的资金才能产生投资价值。平台管理的资金规模就等于用户投资金额减去用户提现的金额。要想资金规模增长，一方面是要增加用户的投资金额，另一方面要减少用户的提现金额。平台管理资金时间越长，收益越高。
1704216183
1704216184
接下来再对用户的投资金额和提现金额做进一步拆解：
1704216185
1704216186
用户投资金额=投资用户数×客单价
1704216187
1704216188
用户提现金额=投资用户数×（1-复投率）
1704216189
1704216190
用户投资金额、提现金额都与投资用户数、客单价密切相关。客单价一定的情况下，用户规模越大，投资金额越大；用户规模相等的情况下，客单价越高，投资金额越大。因此，要想提升用户投资金额，一方面要使用户数量增长，另外一方面要提升用户的客单价。
1704216191
1704216192
投资用户数=新增投资用户数+老投资用户数
1704216193
1704216194
若想新用户增长则需要不断做开源，提升流量来源和转化；同时提升老用户活跃度，并减少老用户的流失率。要减少用户提现，一方面是要引导用户投资更长期限的资产，降低用户资金的流动性，另一方面就是增加用户到期续投的福利，提升用户复投率。
1704216195
1704216196
我们对新增投资用户的增长做进一步的拆解：
1704216197
1704216198
新增投资用户数=UV×注册转化率×投资转化率
1704216199
1704216200
新增投资用户数的增长与3个指标相关：
1704216201
1704216202
·UV，即渠道PV×点击率。UV即流量来源，要想增加流量来源，就需要扩展更多的流量渠道，提升在渠道获取的流量点击转化率。
1704216203
1704216204
·注册转化率，即注册用户数/UV。除去渠道自身的用户属性外，提升注册转化率需要优化渠道投放的落地页面，强化新用户注册活动刺激，简化产品注册流程。
1704216205
1704216206
·投资转化率，即投资用户数/注册用户数。增加新手投资引导及新手首次投资福利，加速用户投资转化，并设计复投策略，提升用户留存。
1704216207
1704216208
提高利润的另外一方面就是要控制成本，包含以下几个方面的成本：
1704216209
1704216210
·获客成本：获客成本=营销总费用÷新增投资用户数，新增投资用户数=UV×注册转化率×投资转化率。要想降低获客成本就得提升注册转化率和投资转化率。一方面优化产品流程，提升转化率；另一方面，寻找优质渠道，获取精准用户，提升在优质渠道的费用支出。
1704216211
1704216212
·资金成本：是指每新增单位资金（如每一万元）所要支出的费用，包含活动费用、用户投资利息收益。活动费用是指为了刺激用户投资所做的加息、发放红包等营销活动产生的费用。要想降低资金成本，一方面要降低营销活动的成本，另外一方面要降低用户投资收益，这取决于平台的品牌、运营能力等多方面的因素。平台的品牌知名度越高，获取用户的资金成本就越低。
1704216213
1704216214
·运营成本：是指企业在用户运营过程中产生的成本总和，包括促进用户成长和留存、老客户关怀及召回流失用户等成本。运营成本是一个杠杆，运营成本在一定范围内越高，整体的资金成本便越低。运营成本影响活跃投资用户的规模，因此，需要找到一个合理的运营成本的支撑点，最大化地发挥运营成本的杠杆作用；
1704216215
1704216216
·人力成本：各项人员成本和员工福利。
1704216217
1704216218
·风控成本：这个包含防患发生坏账所准备的拨备资金，以及资产坏账所产生的损失成本。要想降低风控成本，就得寻找更加优质的资产，提供资产的准入和风险审核标准。
1704216219
1704216220
4.制定增长战略
1704216221
1704216222
（1）用户战略
1704216223
1704216224
相对于银行理财，互联网金融给用户提供的理财产品收益率更高、资金流动性更好，且有更广的应用场景，若是大的平台还具有很强的信任背书。余额宝的诞生是整个互联网金融行业发展的标志性事件，开启了互联网金融的爆发式增长，启发了大多数人投资理财的意识。随着余额宝收益率的逐渐下降，给了很多新兴平台机会，通过价格策略就能吸引到大量的用户。同时，很多用户的投资意识逐渐成长起来，也会主动寻找新的投资机会。在互联网金融爆发之前，还有很多记账类的软件，一些金融类的工具产品没有很好的变现方式，互联网金融爆发后，给这些工具提供了非常好的变现渠道，这些都是互联网金融行业重要的用户来源。
1704216225
1704216226
在渠道获客方面，搜索、在线广告等流量平台依然是重要的渠道。另外，由于金融的安全性，导致信任感极其重要，故好友邀请模式也是一个非常重要的手段。金融行业是典型的头部客户驱动增长的行业，“二八定律”效应非常明显，因此需要根据用户的累计投资金额对用户进行分级，做好大客户营销。
1704216227
1704216228
（2）平台战略
1704216229
[
上一页 ]
[ :1.70421618e+09 ]
[
下一页 ]