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折扣是用户在支付的时候以某个优惠的形式进行打折。
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与红包相比，折扣的通用性更强，但成本可能会更高。折扣是针对所有人，或者某个条件，设定一个固定折扣，用户支付金额越高，享受的优惠力度越大。比如同样是打八折，用户消费100元可用节省20元，如果用户消费1000元，就可以节省200元，企业的成本也可能上升至200元。
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其缺点是无法控制上限，用户支付的金额越高，补贴的费用也越高，而红包可以根据使用的门槛和发放的金额严格控制补贴的范围。折扣的使用一定要计算好，什么情况下打几折。我们常见的“第二杯半价”就是典型的通过折扣的方式来做增长。其核心逻辑在于，第一杯的价格实际上已经包含了固定成本，第二杯的边际成本很低，第二杯半价可以提升人均购买量。还有我们常见的“一件9折”“2件8折”“3件7折”，也是通过购买数量越多折扣越高的方式来刺激人均购买量。折扣也可以当成是特权福利，以此吸引特殊渠道的用户消费，如指定某个公司的员工消费直接打9折等，通过这种特权可以吸引该公司的员工前来消费。在运用折扣这种方式时一定要评估这种打折是否能真正拉动用户消费数量、金额的增长或者用户到店频次的增长，否则就白补贴了，形成沉没成本。
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使用场景：
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·清仓促销。如服装过季促销、超市生鲜、食品等快过期食品的促销等。
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·提高用户购买数量。如星巴克咖啡的“第二杯半价”。
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·用户特权。如某个渠道用户享受9折优惠、VIP享受8折优惠等。
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3.奖励
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包含实物类奖励和虚拟类奖励，如手机话费、流量等。
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企业设定一些激励手段，只要用户完成某些指定的任务就可以得到。比如常见的注册就送、投资就送、投资多少钱就送、存话费送手机、买手机送话费、办信用卡送礼物等。
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这种形式的补贴，好处是模糊定价，用户不会将这种补贴与正常购买价格做强关联，红包补贴是与价格强关联的，很容易让用户产生补贴后的才是正常价的误解。
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其缺点是容易吸引来非目标用户，有人为了奖品而来，不是因为产品本身。
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使用场景：
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·拉新。如办信用卡就可以送自行车、水杯等活动。
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·新手转化。如用户完成注册送，完成首次购买再送。
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·提高客单价。如投资达到多少钱返还现金、购买达到多少钱送礼物。
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·促销。如买送机送话费、充话费送手机。
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4.理财加息、理财体验金
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互联网金融行业的补贴形式除了红包以外，主要还有加息和理财体验金两种形式。
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加息的优点是与价格强相关，用户感知明显，拉动用户投资效果立竿见影。缺点是如果频繁使用加息会导致用户将其作为价格的一部分，影响正常定价，抬高平台资金获取成本。
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体验金的优点是降低用户首次心理压力，让用户体验一次产品流程，感受到投资的收益后，再引导用户发生实际投资行为。缺点是增加了用户操作过程，用户很可能会拿到了体验投资收益后也不发生实际的投资。
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红包主要用于投资定期，直接加息主要用于活期类产品，定期也适用。其本质与银行的加息并无二致，还是用价格来刺激用户增加投资金额。体验金是互联网金融独创的一个营销工具，投资是一个重决策的产品，需要通过补贴来降低用户的决策门槛。体验金的设计逻辑是，用户可以免费得到一笔投资金用于体验理财，得到的利息用户可提现，从而实现不用花一分钱就可以体验平台的目的，通过对这部分利息的补贴来实现降低用户投资决策成本的作用。
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使用场景：拉新、提高客单价、扩大资金规模、降低投资门槛。
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5.贷款免息
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互联网贷款平台设计了免息券，其逻辑与加息的逻辑一致，用户前期可以免费使用一笔贷款，降低用户的决策成本，培养用户在一个平台的贷款习惯。
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