1704220890
接着上面的故事,那么这家运营商接下来要怎么办呢?
1704220891
1704220892
改变充值标价?不现实,这会让此前的付费用户产生很大的负面情绪。
1704220893
1704220894
保持这种节奏?不可能,ARPU值降低无疑是一种灾难。
1704220895
1704220896
于是,运营商想了一个办法:把10元流量包变成加油包,把30元流量包和50元流量包变成了“月包”,当月购买的流量,次月才清零,以此打消用户的“运营商会通过流量过期占我便宜”的顾虑。
1704220897
1704220898
产品上线之后,效果立竿见影,当月的ARPU值立即回升。
1704220899
1704220900
这些年,关于互联网运营的书越来越多,书中阐述的观点也越来越无懈可击。但到了实操环节,你才真正明白什么是“纸上得来终觉浅”。对于运营人来说,魔鬼就隐藏在细节之中。
1704220901
1704220902
请对比一下这两种文案,然后静下心来想想,如果你是用户,那么你看到了这两种文案分别有什么样的感受。
1704220903
1704220904
• 文案1:××服务到期用户,请于1月1日—3月31日登录官网续约套餐,逾期将停止服务且销号(无法续约)。有任何疑问可随时联系官方客服:123–123–1234。
1704220905
1704220906
• 文案2:尊敬的用户,您的××服务已到期,请于1月1日—3月31日登录官网续约套餐,逾期将销号且无法续约。如果您有任何疑问,那么请您随时联系官方客服:123–123–1234。
1704220907
1704220908
不同的文案,传递的感情也是不同的。第一种文案采用严肃甚至有些高高在上的官方语气,这很容易让用户感觉不舒服,并且其行文有些许的阻滞感;第二种文案的表达则要温柔一些,并且也更顺畅。
1704220909
1704220910
虽然,它们对细节的处理不同,文案一在清楚表述事情方面是合格的,但是在拉近与用户的距离方面是不合格的。而文案二既说清楚了事情,又照顾到了用户的情绪,所以是合格的文案。
1704220911
1704220912
请注意,文案二仅仅是合格,而不是优秀。
1704220913
1704220914
在这两个文案背后,其实还有一个比较容易忽视的细节:假如用户在1月1日—3月31日并没有看到通知,而3月31日以后又去做续费操作,那么整个流程和提醒的文案应该如何设计?
1704220915
1704220916
要知道,无论你是产品经理还是运营人,一旦有一个细节出现疏漏,就有可能带来你并不希望看到的结果。
1704220917
1704220918
1704220919
1704220920
1704220921
1704220922
1704220923
1704220924
1704220926
从零开始做运营2:运营人的进化 非标与标准化
1704220927
1704220928
前些年,好多人说:“运营是一个‘没有门槛’的工作。”
1704220929
1704220930
即便是在今天,我想很多人还是这样认为。如果你不这样认为,我就有100种方法来让你这样认为。
1704220931
1704220932
美国培养一名专科医生需要15年,这15年大概是4年的本科学习+4年的医学院学习+7年的专科医生培训,最后还有专科医生考试。
1704220933
1704220934
如果你想成为一名民航飞行员,就需要通过层层面试与培训,承受通过率低于2.5%的落选风险,耗时两年半,甚至四五年的时间。
1704220935
1704220936
你读了四年师范专业,毕业后你想成为一名教师,结果你发现实现这件事的概率只有30%,于是你更加倾向于继续攻读硕士,因为全国1 000万名教师中,拥有硕士以上学历的只有1.22%,你认为硕士毕业会让你更有竞争力。
1704220937
1704220938
所以在前些年,不要求“专业对口”(实际也无法对口)、对工作年限也没有太苛刻要求的运营岗位,似乎并没有太高的入职门槛。
1704220939
[
上一页 ]
[ :1.70422089e+09 ]
[
下一页 ]