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怎么办呢？
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首先，这家公司推出了一个“体验服务”：1元体验3双袜子。
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别说是在2011年，即使在今天，我想“1元体验3双袜子”也很有吸引力。
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读到这里，你会不会认为这家卖袜子的公司是靠低价吸引用户完成首次下单呢？
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没错，但是当用户进入下单流程时，情况就完全不同了。
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首先，传统电商购物流程里的先注册后下单的逻辑消失了，用户直接下单即可。虽然逻辑非常简单，但很多产品经理并没有想到这一层，毕竟在早年电子商务还非常需要新注册用户维系的时候，这种不用注册直接下单的逻辑，是比较奇怪的。
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让我们来说一下这个逻辑。
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假设你是某个想要买东西的用户，当你下单的时候，你必然会填写手机号、地址等一系列个人信息，不然你是不可能收到商品的。这时，男人袜发起了一个提议——“请填写你的邮箱，我们将会通过邮箱告诉你最新的发货动态”。
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填写邮箱，支付，整个流程结束。这时，你的邮箱会收到一封邮件（见图1–8）。
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这封邮件是不是很有趣？
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男人袜就这样用一个默认密码，解决了你的注册问题，但你可能注意到图中的细节了——你购买的是体验套装，这是什么意思呢？男人袜自成立起，就一直采用“1元体验3双袜子+极简下单与快速注册流程”的营销方式，来解决获客问题。
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图1–8 男人袜订购页面
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更有趣的是，男人袜的初期用户大多数是互联网的工作人员，这些互联网人遇到如此有趣的体验产品，怎么会轻易放过？于是这一消息在圈内迅速传播。
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如果你认为营销就此结束，就太小瞧创始人陈伯乐了。
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早期，男人袜的包装可以用“有趣”来形容。
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一个矩形的牛皮硬纸盒，看起来很严实，打开包装，里面除了袜子，还有一把纸质的12~15厘米长的尺子和两颗弹珠，后期还加入了一些贴纸、宣传页。
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这样一来，除了产品流程，连货物都变得有趣了。
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不仅如此，早期这家公司在微博上做推广的时候，由于“袜”与“妹”两个字太接近，有用户读错，于是，这家公司故意将错就错称自己为“男人妹”。
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这些年，随着用户量的增长，这家公司也尝试了其他业务，譬如，为男士做内裤、卖冰丝毯，甚至推出了孩子穿的袜子，这些我们暂且不说。
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男人袜在初创期所做的这一系列的事情，其实都是互联网运营要做和应该做的事情，这些事情是什么呢？制定运营策略，设计运营活动，有计划地提升用户体验。
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你可能有点儿蒙，那我解释给你听。
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卖袜子本身很小众，所以公司必须要做差异化的产品，并且要强调服务与亲和力。男人袜选择极简的注册流程，选择较有特色的包装，选择不断贴近用户，满足用户的情趣和需求，这就是运营策略的选择。
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完成了策略的制定，接下来就是战术选择的问题了，常见的活动也好，又或者是用户推荐计划也好，都是能使策略落地的方式。
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需要提醒你注意的是，在男人袜的这个案例里，不论是网站下单的流程，还是袜子本体包装中存在的尺子、弹珠，或者是后期的贴纸、宣传页，以及新媒体的名称与定位，这些都是男人袜精心设计后的产物。