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1704221351 当然,对于运营人来说,这些我们认为的“精心设计”,其实可能是他们的“无心之作”。一旦一个动作开始固化与重复,往往意味着它的效果已经变得可测量了。
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1704221353 上面这两个案例,其实说的都是大运营,这个层面上的运营,通常只有职位较高的人才能接触到。因为不论是在传统行业里还是在互联网行业里,与连通联动、策略制定有关的工作是需要具有一定级别和能量的人负责的。如果你今天还没有那么高的级别,又或者你今天仅仅站在大众的视角,那么你看到的所有,通常都属于小运营的范畴。
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1704221355 什么是小运营?就是具体的打法、做法,它属于战术执行层面的事。譬如,天猫“双11”、京东“618”等活动。我相信不论作为运营人,还是作为普通人,几乎没有人会不知道这些活动。这些都是人为制造出来的节日,但是它们的影响力却势不可挡,得到了逐年提升。
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1704221357 接下来会有一个问题,作为一个普通人,你可能只关注“双11”和“618”当天的活动,而作为运营人,你预估这样一个活动,从策划到执行大概需要多久?
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1704221359 淘宝和天猫并不是从一开始就想制造一个节日,但是它们坚持做活动之后,就真的制造了一个节日。
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1704221361 京东是从一开始就想制造一个节日的,而且其方法正确。但比起“双11”,我们恐怕不得不承认,“618”的影响力还没有那么大,不过它正在变得越来越有影响力。
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1704221363 同样,除了阿里巴巴、京东之外,前几年还有很多公司也想制造节日,但后来基本都没有了声音,这其中的问题在大运营和小运营的层面上都有体现。关于如何制造一个节日,如何让这个节日为用户所青睐,甚至让用户主动为产品和品牌代言等问题,我会在后面的章节中与你分享我的看法。
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1704221368 从零开始做运营2:运营人的进化 [:1704220379]
1704221369 从零开始做运营2:运营人的进化 再次定义运营
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1704221371 对于初做运营的同学来说,看完《从零开始做运营》之后,应该有不少困惑。
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1704221373 把运营工作划分成内容运营、活动运营、用户运营,这种划分方式合理吗?为什么在实际工作中,这些工作都得做?
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1704221375 我记得我曾经说过,这种划分方式,并不是针对运营的职能,而是针对运营的内容。
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1704221377 前面我也提到过,在美国,“运营”这个职位是不存在的。与之最接近的职位就是“增长黑客”。
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1704221379 同样从数据中建立假设,同样通过各种手段去验证假设,同样一旦发现假设成立,就会快速推进工作,把假设变成模式。
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1704221381 运营这项工作之所以在过去的很多年里都很难被讲清楚、说明白,就是因为运营工作非常细碎和庞杂。
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1704221383 追溯互联网运营的源头,我认为互联网运营脱胎于传统商业营销与网络游戏营销策划,是互联网领域中的新鲜事物。
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1704221385 可见,传统商业的营销理论,对互联网运营是有用的;网络游戏中的种种玩儿法,是可以成为互联网运营的方法论的;事实上,纯正的互联网运营的方法论与世界观,只有极少的部分来自互联网本身。
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1704221387 但是,恰恰因为这是由老方法转变而来的新方式,才导致了种种误解和迷思,很多人都困惑于运营与市场营销之间的关系。
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1704221389 事实上,他们的困惑是对的,因为这两者之间的确客观地存在着千丝万缕的联系,当市场营销的理论和方法与互联网介质对撞时,互联网运营体系的雏形,也恰好就在其中。
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1704221391 市场营销理论从4P(产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion)向4C(消费者Customer、成本Cost、便利性Convenience、沟通Communication),甚至向4R(关联Relevance、反应Reaction、关系Relationship、报酬Reward)演进,与互联网从注重产品到注重用户的转变不谋而合,原因非常简单:商业的本质从未发生变化,找到需求并通过交换价值提供供给,再逐步扩大规模、稳固地位,这是在商业竞争中获胜的唯一路径。
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1704221393 在营销理论变化的过程中——从最初的产品–品牌到用户–品牌再到服务–品牌,这种变化是为了不停地扩展营销覆盖的范围。而运营理论的变化过程也会与此对应,同样会经历产品运营、用户运营和服务运营三个阶段,目前,我们恰好处于第二个阶段,在未来的三年内,“用户即运营”的理念会大行其道。
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1704221395 但不论是产品、用户还是服务,它们都只是过程中的一环,而不是所有。运营工作之所以看起来与营销类似,但似乎又大于营销,是因为在营销的发展过程中,营销理论将越来越多的“部门”纳入营销体系中,但在运营的发展过程中,运营理论却是在不断地扩充“职能”到运营体系内。
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1704221397 因此,去年就已经有很多新人问我:
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1704221399 “为什么用户运营的工作像客服工作?
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