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在讨论这个问题之前，大家先思考一个问题。
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对于一款产品来说，假设它的最终目标是提升销售额，那么怎么去了解销售额是多少，并持续地提升销售额呢？
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在第二章中，我们列出了一个公式：
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销售额=订单数×客单价=用户数×转化率×人均订单数×客单价
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我们仔细拆解一下这个公式。假设你今天只卖一件商品，那么你的销售额的公式就是如上面这样一个非常简单的公式，但如果你不是只卖一件商品，你的公式就变复杂了。
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商品A的销售额=需求商品A的用户数（a）×转化率×人均订单数×商品A的客单价
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商品B的销售额=需求商品B的用户数（b）×转化率×人均订单数×商品B的客单价
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商品C的销售额=需求商品C的用户数（c）×转化率×人均订单数×商品C的客单价
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…………
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以此类推，但是a、b、c又从何而来？
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需求商品A的用户数（a）=全站访问用户数（T）×需求商品A的用户占比
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需求商品B的用户数（b）=全站访问用户数（T）×需求商品B的用户占比
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需求商品C的用户数（c）=全站访问用户数（T）×需求商品C的用户占比
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…………
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这里就出现几个问题。
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• 如何了解用户的需求，从而给他们展示最合适的商品？
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• 如何提升用户的转化率，从而提升销售额？
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• 如果转化率无法被提升，那么如何获得更多的全站访问用户，从而提升销售额？
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前两个问题，和我们在这一节讨论的问题无关，所以我们先解决最后一个问题。因为最后一个问题和我们要讨论的注意力营销有很大关系。
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我们每天都会看到大量的广告，广告本身的目标就是要帮助广告主获得流量，这些流量既包含目标用户，也包含非目标用户。
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对目标用户来说，转化需要的是决策；而对现阶段的非目标用户来说，转化需要的是时机。
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同时，每一家公司的获客成本都是有限的，所以获客通常有两种做法：一种是广撒网，覆盖用户的各个触点，期望在大流量下通过多层转化漏斗最终筛选出属于自己的目标用户，这是大流量大漏斗的玩儿法；另一种是定向爆破，譬如，我知道我的目标用户集中在某个地方，那么我就在这里立广告牌、发传单、摆摊儿，吸引这些目标用户的注意，这是精准流量小漏斗的玩儿法。
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所以，我们说的第一个问题“如何触达目标用户”，就有了解决方案：要么利用和引爆舆论，让所有人都知道你要做一件惊天动地的大事；要么就找到精准渠道，别人都不知道这件事的时候，你已经让那些你最希望知道你要做一件大事的人知道这件事了。
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所以，在触达目标用户这件事上，首先要解决渠道选择的问题。
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当然，今天的渠道选择并不多，但微信、微博这两个大流量聚集的地方是你可以选择的渠道。
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