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商品C的销售额=需求商品C的用户数（c）×转化率×人均订单数×商品C的客单价
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以此类推，但是a、b、c又从何而来？
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需求商品A的用户数（a）=全站访问用户数（T）×需求商品A的用户占比
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需求商品B的用户数（b）=全站访问用户数（T）×需求商品B的用户占比
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需求商品C的用户数（c）=全站访问用户数（T）×需求商品C的用户占比
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这里就出现几个问题。
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• 如何了解用户的需求，从而给他们展示最合适的商品？
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• 如何提升用户的转化率，从而提升销售额？
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• 如果转化率无法被提升，那么如何获得更多的全站访问用户，从而提升销售额？
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前两个问题，和我们在这一节讨论的问题无关，所以我们先解决最后一个问题。因为最后一个问题和我们要讨论的注意力营销有很大关系。
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我们每天都会看到大量的广告，广告本身的目标就是要帮助广告主获得流量，这些流量既包含目标用户，也包含非目标用户。
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对目标用户来说，转化需要的是决策；而对现阶段的非目标用户来说，转化需要的是时机。
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同时，每一家公司的获客成本都是有限的，所以获客通常有两种做法：一种是广撒网，覆盖用户的各个触点，期望在大流量下通过多层转化漏斗最终筛选出属于自己的目标用户，这是大流量大漏斗的玩儿法；另一种是定向爆破，譬如，我知道我的目标用户集中在某个地方，那么我就在这里立广告牌、发传单、摆摊儿，吸引这些目标用户的注意，这是精准流量小漏斗的玩儿法。
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所以，我们说的第一个问题“如何触达目标用户”，就有了解决方案：要么利用和引爆舆论，让所有人都知道你要做一件惊天动地的大事；要么就找到精准渠道，别人都不知道这件事的时候，你已经让那些你最希望知道你要做一件大事的人知道这件事了。
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所以，在触达目标用户这件事上，首先要解决渠道选择的问题。
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当然，今天的渠道选择并不多，但微信、微博这两个大流量聚集的地方是你可以选择的渠道。
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此外，虽然微信和微博的原理一致，但选择原因却截然不同。其传播的原理都是找到大的传播节点，通过这个传播节点持续不断地制造声浪，让这些声浪去影响大节点上的用户。
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譬如，一个互联网公司要招运营人，它既可以选择去招聘网站发布招聘广告，也可以选择利用猎头寻找合适人选，还可以选择找我、黄有璨、韩叙帮它在朋友圈转发一个招聘启事，甚至可以选择在公众号上发表一篇招聘文章。
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因为这些就是它能够触达目标用户的点，招聘网站可能是大流量大漏斗，猎头和我们三个人的朋友圈与公众号就是精准流量小漏斗。对这家互联网公司来说，它需要评估的是哪个触达目标用户的渠道的成本更低、质量更高以及速度更快。
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我们制造节日也是一样，也需要判断哪个渠道能够触达更多的目标用户，这样才能解决第一个问题。
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第二个问题是如何调动目标用户。关于公众号推文，有一个非常简单粗暴的说法，叫作“标题决定打开，内容决定转化”。标题起得好，就会引起公众号订阅者的关注，让订阅者更愿意去点击标题，打开文章。但是，打开这篇文章之后，用户有没有看完，有没有帮你转发、为你点赞、留言互动，甚至有没有打赏你，这些是由文章的内容决定的。
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什么样的标题和内容能够更好地实现这个目标呢？总结起来大概是四个词：引发争议、带来共鸣、耸人听闻、庸俗猎奇。
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这四个词很容易理解，譬如，2018年9月12日，苹果举办了一个发布会，介绍了它的新一代iPhone（苹果手机），其中，最贵的iPhone XsMax的国行价格达到了12 799元。
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