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• 每邀请一个用户关注公众号，送100个积分。
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然后，他们在自己的用户社群里从3个100人规模的群组开始灰度测试。
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结果出乎意料，在没有任何实物奖品刺激的情况下（积分可以兑换奖品，但由于受限量作用的影响，用户并没有办法以很快的速度去消耗积分），进行灰度测试的群组在当天下午拉来了10倍于群组量的用户。
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这个MVP成功了。
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接下来，运营团队就去整理MRD（市场需求文档），并提出产品需求。最终，他们固化了自己的积分产品，并可以更有效地组织每周一次的活动，从而增强活动效果，达成运营目标。
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对这个运营团队来说，魔力豆其实是活动产品化后得到的产品。它是一个以积分为奖品的签到与邀请活动。
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到这里，其实故事还没有结束。接下来，用户开始对运营人提意见，这个最初的拉新活动变成了一个用户需求驱动的产品，而拉新和留存用户的效果也越来越好。
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所以，不要把自己只看作活动的策划者，而是要从一定高度去看待你自己所做的活动。活动运营人应当具备产品经理的思维，否则很难持续做出好活动。要知道，一旦陷入了不良循环，你的所有发展和定位也就只与活动策划有关。
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从零开始做运营2：运营人的进化 活动运营人应该具备的产品思维
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上一节，我谈到了活动产品化，认为好的活动运营人应当具备产品经理思维。那么这一节，我就来和你聊一聊活动运营人应该具备哪些产品思维，以及要如何获取这些思维。
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首先，请大家记住一句话：不论你是否有机会将活动产品化，每一个活动你都应当把它当作你负责的产品来看待。
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多年前，当我们讨论产品经理与运营人的时候，我们经常会说：“产品经理是生孩子的人，运营人是养孩子的人。”
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对于进入运营阶段的产品来说，这是一个非常有趣且到位的比喻。但当我们讨论活动运营人时，我们会发现活动运营人这个角色非常有趣。一个活动从设计到开发，再到上线运营，活动运营人往往扮演着策划者、执行者和复盘者三个角色，高阶的活动运营人甚至还是决策者。
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所以，千万不要仅仅把自己定位于“只是一个活动的策划者”，而是要把自己定位于负责人的角色。
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让我们进入主题，先看看产品经理需要具备什么样的思维。
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需求洞察
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什么是需求洞察？还记得我在第一章里提到的产品经理的两个经典故事吗？
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福特经过调查得知用户需要一批更快的马。为了在竞争中胜出，福特没有培育快马，而是制造了一辆汽车。
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用户去店里买钻头，他的实际目的并不是拥有一个钻头，而是要用钻头在墙上打出一个洞。
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此时你可能开始疑惑需求洞察和活动运营人究竟有什么关系？
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事实上，它们之间的关系非常密切。活动运营人的工作涉及主题选择、规则设计、奖品设置。如果活动运营人不知道用户为什么要参加一个活动，那么他怎么设计活动的主题？怎么写活动文案？怎么让用户觉得规则简单合理？怎么考虑奖品的设置呢？
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我曾带领团队做过一些裂变活动，其中一个活动的目标是要吸引有3~6岁孩子的家庭参加。但是活动结束后，调研结果表明，大量的用户是有0~3岁孩子的家庭，于是我带领团队复盘，并找到了原因。
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问题出在了奖品设置上，负责活动策划的同学是未婚的年轻人，她并不知道有3~6岁孩子的家庭会关注什么，于是在选择奖品的时候，她选择了防走失书包。表面看来这并没有什么关系，但仔细想想，什么样的家庭会需要这样一个书包呢？很明显是那些有随地乱跑的孩子的家庭，即只有孩子年龄在2~3岁的家庭才可能需要这样的装备。
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