打字猴:1.70422495e+09
1704224950
1704224951 ·监督生产能力的提升。
1704224952
1704224953 ·促进团队合作,不断提高生产能力。
1704224954
1704224955 客户与产品支持服务
1704224956
1704224957 客户服务职责因公司的组织结构不同而有所不同,可能分别存在于营销、仓储、销售或其他部门。产品经理应就产品表现从客户服务代表(CSR)那里收集信息,同时向他们提供信息,增加客户对产品线的满意度。很多产品的增值部分就包括公司提供的服务。产品经理必须确保建立服务标准,并且让服务部门的员工充分理解并掌握这些标准。
1704224958
1704224959 为了达到服务标准,客户服务代表应该接受培训。产品经理可能需要得到公司人力资源部门的支持,让客户服务代表参与为销售人员开展的培训,或者为他们专门开发培训课程。作为产品竞争优势的服务部分越是重要,产品经理采取积极行动确保培训得以开展的重要性也就越高。
1704224960
1704224961 产品支持人员应该非常清楚如何处理质量保证问题。如果是30天的质量保证期,可是某个质量投诉却发生在第31天,那么产品支持人员在处理这个问题时,拥有多少操作空间?员工应具备的自由裁量权有多少?
1704224962
1704224963 财务
1704224964
1704224965 产品经理必须和财务部门合作,以实现产品成本与预计市场价格之间的平衡。客户不会在意公司内部作为定价基准的成本分配机制,他们担心的只是相对于市场上可获得的同类竞争产品而言,该产品是否具有足够的价值。尽管公司必须支付所有费用以确保长期利润,但它应该让差益定价法与市场分区定价法或产品生命周期定价法协同作用。例如,药品公司就是运用差益定价法,来确定在一个新产品上市后,老产品还需继续销售多长时间:
1704224966
1704224967 通常,疗效更佳或副作用更少的新药上市后,老产品仍然可以销售,不过价格应该有所下降。当它们不再贡献利润时,公司就会停止销售。公司能够运用现有生产能力来生产利润贡献率更高的产品时,它们就会让老产品更早退出市场。[1]
1704224968
1704224969 产品经理还必须依赖财务部门为预算、预计利润表或产品的资产负债表长期提供产品系列信息。协商好哪些信息对于决策更为重要之后,这两个部门方能更加高效地运作。具体成本的重要性因具体环境不同而变化,也依赖于所要做出的决定。能和财务部门合作、确定合适成本的产品经理更能做出正确的决策。
1704224970
1704224971 营销沟通
1704224972
1704224973 无论是和公司内的广告部还是和外面的广告代理商打交道,产品经理都需要对各种推广方式有个总体了解,以便能有效地评估关于文案和媒介方面的各种提议。产品经理通常需要明确自己产品的定位,但对于这种定位的沟通需要由具体部门的专业人士来做。产品经理需要尽可能准确地向他们描绘意欲到达的目标市场,以便广告人员运用这些信息来选择合适的传播工具。
1704224974
1704224975 如果一个公司中有很多产品经理,他们就必须考虑,以公司的整体形象开展广告宣传,与将各种产品独立于公司之外进行定位相比,是不是更具优势。有些公司正在转向商标定位的统一方法,公司整体的名称、声誉和定位获得了与单个商标一样或更多的关注。产品经理和广告专家可以讨论每种选择的比较优势,并在大量投入促销活动之前达成一致意见。
1704224976
1704224977 如果产品经理要在内部广告部和外部广告代理商之间进行选择,他应该选择哪一个呢?很显然,这需要考虑很多问题。对于那些需要获得外部观点、面对内部资源约束难以在最终期限前完成工作,或者希望利用代理商来共担部分费用的产品经理,外部代理比较有吸引力。相反,对于需要利用来自于非常专业化市场的经验,自身拥有必要技能,并且希望更好地控制整个过程的产品经理来说,选择内部广告部门则更为合适。
1704224978
1704224979 1.除了广告,还需要开展什么类型的促销活动?很多公司尤其是B2B公司,都需要直邮、潜在客户开发项目、贸易展销报道、电子商务网站或专门的促销技巧。
1704224980
1704224981 2.广告代理商是否了解我们的目标市场,他们是不是能用恰当的语言传递广告信息?这并不是说,广告中的技术信息就必须由技术人员撰写。事实上,我们需要把客户而不是产品特性作为关注目标时,选用技术人员撰写就完全错了。不过,文案人员倒是需要了解该如何把这些特征适当地转化为带给顾客的福利。
1704224982
1704224983 3.公司应该聘请大型还是小型代理商?通常最为有效的安排是根据客户规模来确定代理商的规模。当然,客户规模不大却聘请大型代理商,要远远好于客户规模很大却只聘请了一个小型代理商。但是,也有例外情况,在涉及创新型的新产品时尤其如此。
1704224984
1704224985 4.我们是否应该指望代理商帮助常规营销、互联网营销、调研或战略规划工作?如果能这样的话,我们就可能缩小合适代理商的选择范围了。
1704224986
1704224987 营销研究
1704224988
1704224989 尽管产品经理必须拥有市场以及竞争对手的充分信息,可他们通常在数据收集和分析方面并不一定在行,这就是为什么有些客户调查需要转交给内部调研部门或者外部调查机构进行。产品经理还可运用广告公司或者贸易协会所提供的营销调查成果。
1704224990
1704224991 客户
1704224992
1704224993 几乎所有产品经理都应该与客户保持联系。消费品品牌经理往往通过典型群众、脸谱网和其他的技术手段来与客户沟通。B2B产品经理更可能通过拜访销售人员,并通过客户回访活动联系客户。与客户接触的重点,在于了解客户的长期需求,以及现有产品的不足。尽管做起来很困难,但是产品经理必须把创新的想法落到实处,以期能够预测并满足那些没能确定下来的、没能明确表述出来的客户需求。
1704224994
1704224995 影响利益相关方
1704224996
1704224997 在公司这个舞台上,产品经理既是演员也是导演,必须为市场,即最终客户,呈现一系列演出活动。如果舞台上什么都没发生,则一切都徒劳无功。因此,他们必须直接与所有之前讨论过的部门以及管理高层开展互动。至于互动所到达的程度,则因公司规模和产品经理的阅历不同而异。企业案例2-1给我们描绘了电子市场上产品经理的互动做法。
1704224998
1704224999 企业案例2-1
[ 上一页 ]  [ :1.70422495e+09 ]  [ 下一页 ]