1704225961
销售队伍
1704225962
1704225963
即便产品经理通常没有权限调动销售人员，但对他们的工作效果进行检查，仍有助于发现产品经理在产品企划中需要解决的潜在问题。对此，产品经理应回答如下问题：
1704225964
1704225965
·当前销售队伍的结构对于实现产品目标是不是合适？
1704225966
1704225967
·是不是已经最有效果和最高效率地抵达目标客户？
1704225968
1704225969
·产品和销售培训的效果如何？
1704225970
1704225971
·是不是已经教会销售队伍如何帮助客户认识产品的各种好处了？
1704225972
1704225973
产品定价
1704225974
1704225975
合适的价格中包括所有相关费用支出，并应根据产品竞争价值进行合理定位，同时还要考虑顾客对产品的各种感受。产品经理应对公司政策进行评估，看看它是否能促进实现这些目标，为此，他需要回答如下问题：
1704225976
1704225977
·是不是因为产品价格问题而导致公司流失大量业务？
1704225978
1704225979
·定价时有没有犯错误？
1704225980
1704225981
·购买产品或服务的感知成本是多少？
1704225982
1704225983
·公司是价格领先者还是价格追随者？
1704225984
1704225985
·什么是公司的定价政策？
1704225986
1704225987
·公司提供了什么样的折扣？与竞争对手相比，这些折扣的效果如何？
1704225988
1704225989
促销活动
1704225990
1704225991
促销活动应该是整体营销沟通活动的一部分，是产品经理努力把统一的产品信息传递给客户的过程。产品经理应注意客户沟通方法的变化，其中包括产品定位、电子邮件营销、驱动力测试、“广告游戏”、社交网络、移动客户端、搜索引擎优化，以及其他技术。为此，他们应问自己如下问题：
1704225992
1704225993
·客户当前对产品的印象如何？这种印象与产品广告所表达的是否一致？
1704225994
1704225995
·先前的广告战略有没有起到作用？为什么？
1704225996
1704225997
·公司还尝试过什么样的非广告促销活动？效果如何？
1704225998
1704225999
·贸易展销会的效果如何？
1704226000
1704226001
·产品网页（登录页面）信息是否充分、更新及时，并适合搜索引擎的检索？
1704226002
1704226003
分销战略
1704226004
1704226005
销售队伍和分销商是与客户面对面接触的最重要渠道。要有效接触客户不能单凭运气，而应该制订严格的计划。为此，产品经理应该问自己如下问题：
1704226006
1704226007
·我们有哪些销售渠道？各种类型的中间渠道所获得的产品销量分别占多少个百分点？
1704226008
1704226009
·公司与中间渠道（如分销商、代理商、零售商）的关系如何？
1704226010
[
上一页 ]
[ :1.704225961e+09 ]
[
下一页 ]