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·是不是已经教会销售队伍如何帮助客户认识产品的各种好处了？
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产品定价
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合适的价格中包括所有相关费用支出，并应根据产品竞争价值进行合理定位，同时还要考虑顾客对产品的各种感受。产品经理应对公司政策进行评估，看看它是否能促进实现这些目标，为此，他需要回答如下问题：
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·是不是因为产品价格问题而导致公司流失大量业务？
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·定价时有没有犯错误？
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·购买产品或服务的感知成本是多少？
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·公司是价格领先者还是价格追随者？
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·什么是公司的定价政策？
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·公司提供了什么样的折扣？与竞争对手相比，这些折扣的效果如何？
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促销活动
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促销活动应该是整体营销沟通活动的一部分，是产品经理努力把统一的产品信息传递给客户的过程。产品经理应注意客户沟通方法的变化，其中包括产品定位、电子邮件营销、驱动力测试、“广告游戏”、社交网络、移动客户端、搜索引擎优化，以及其他技术。为此，他们应问自己如下问题：
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·客户当前对产品的印象如何？这种印象与产品广告所表达的是否一致？
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·先前的广告战略有没有起到作用？为什么？
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·公司还尝试过什么样的非广告促销活动？效果如何？
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·贸易展销会的效果如何？
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·产品网页（登录页面）信息是否充分、更新及时，并适合搜索引擎的检索？
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分销战略
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销售队伍和分销商是与客户面对面接触的最重要渠道。要有效接触客户不能单凭运气，而应该制订严格的计划。为此，产品经理应该问自己如下问题：
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·我们有哪些销售渠道？各种类型的中间渠道所获得的产品销量分别占多少个百分点？
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·公司与中间渠道（如分销商、代理商、零售商）的关系如何？
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·分销成本占销售额百分之多少？
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·与竞争对手相比，公司对分销商和零售商的政策如何？
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·公司最近出现了哪些库存耗尽、替代品以及延期交货的情形？
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支持服务
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为了构建完整的客户价值链条，产品营销计划中应该考虑安装与维修服务的问题。例如，维修服务的价值（因为成本增加、维修人员效率问题或其他原因）是否已经发生了变化？
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