1704228075
另一个挑战是转变为更具战略作用的角色。通常很多技术型产品经理在具体项目和产品设计方面拥有的大量实践经验，但在成为产品经理时，他们的内心经常比较挣扎，纠结于如何平衡短期项目创意和更为宏观、更加战略性地看待客户和市场的动向，以及如何寻找机会进行创新并改变局面。
1704228076
1704228077
你能不能推荐几个工具和技术，用来扩大已有产品（而不是新产品）的市场占有率？
1704228078
1704228079
我们推荐给产品经理用来扩大已有产品市场份额的最常用技术是，让他们关注“整个产品”。产品经理往往把产品看成是被设计出来的“有形”产品，却极度轻视服务、支持、维护与修理以及物流等在产品或服务提供过程中极具价值的属性。这是整个客户价值链的一部分，能够非常敏锐地评估产生“软性”产品收益的市场，在短期内就能获得回报，且不会给公司带来更多的成本支出。此外，它还能够提供明显的差异化特征并使产品持续保持竞争优势。
1704228080
1704228081
对于复活产品，在延长它们的生命周期，或者在产品“淘汰”或退市方面，你能不能给我们举几个例子？
1704228082
1704228083
我们与很多有意重组产品线的公司合作过。产品的消亡或退市这个任务并不简单，它对于产品线的绩效以及与公司最终的成长和盈利能力非常重要。我们要像对待新产品开发一样对待产品的“淘汰”，这是因为产品生命周期活动的所有方面都参与其中。选出需要淘汰的产品需要前端构想，需要用企划方案来评估产品退市、所需要的成本以及与可能流失客户等有关的潜在风险。在产品开发工作启动时，必须对产品转型战略列出纲要（如何让客户放弃某产品而选择其他的），例如，对外形、匹配和功能等方面都需要认真考虑。有时候，对其他产品做出调整才能让这个转变过程更加有效。产品发布活动要规划清楚、认真执行。销售团队必须对销售这种转型产品做好准备，营销团队必须进行有效推进淘汰产品项目的营销活动。淘汰一个产品需要经过深思熟虑和大家的齐心协力才能获得成功。
1704228084
1704228085
你拥有20多年的从业经验，对于生命周期管理，你能给其他产品经理提一些建议吗？
1704228086
1704228087
我给产品经理的建议是：把生命周期规划作为工作的核心内容。多数产品经理把生命周期管理当做一件事情，而不是一个过程。产品经理做出的任何决定都会对生命周期造成影响。新产品开发必须考虑现有产品，营销活动要贯穿整个产品生命周期，这就要求产品经理评估它们的可行性。如果产品经理把生命周期管理和规划置于规划过程的核心位置，那么从新产品到改进产品，再到生命周期终结的整个产品线的决策思路就会更加清晰，更加容易理解。
1704228088
1704228089
1704228090
1704228091
[1] James R.Rindall，“Marketing Established Brands，”Journal ofConsumer Marketing（Fall 1991），pp.5–10.
1704228092
1704228093
1704228094
1704228095
[2] Jason Stein，“What’s Brewing？”Wisconsin State Journal（May 15，2005），p.C10.
1704228096
1704228097
1704228098
1704228099
[3] Steve Varon，“Filling in the Gaps，”Medical Marketing and Media（June 2004），pp.52–56.
1704228100
1704228101
1704228102
1704228103
[4] Ibid.
1704228104
1704228105
1704228106
1704228107
[5] Alexandra Jardine，“Next Generation，”Marketing（November 24，2004），pp.31–36.
1704228108
1704228109
1704228110
1704228111
[6] Staci Sturrock，“Time Not on Our Side，”Wisconsin State Journal（May 15，2005），p.I8.
1704228112
1704228113
1704228114
1704228115
[7] Ralph Ruark，“Innovation Matters，”Ceramic Industry（May 2004），pp.38–41.
1704228116
1704228117
1704228118
1704228119
[8] Nirmalya Kumar，“Kill a Brand，Keep a Customer，”HarvardBusiness Review（December 2003），pp.86–95.
1704228120
1704228121
1704228122
1704228123
[9] David M.Anderson and B.Joseph Pine II，Agile Product Development for Mass Customization（Times Mirror，1997），pp.75–83.
1704228124
[
上一页 ]
[ :1.704228075e+09 ]
[
下一页 ]