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关于行业的具体分类,大家可以去参考公司注册时需要选择的行业类别,这里不再赘述。而在某个领域的产品大类里,也会因上文提到的各种分类维度而衍生出各种不同的产品。下面结合2.2.2 节中从用户需求角度的分类标准,对娱乐行业里的音乐行业进行分类。
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►工具: 音频播放器、音乐制作软件。
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►内容: 歌曲库,以及早年的百度MP3。
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►社交: 音乐讨论社区。
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►交易: 版权市场,以及供个人付费购买高品质音乐的产品,如QQ音乐。
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►平台: 阿里音乐(阿里总是倾向于做整个生态)。
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►游戏: 节奏大师、太鼓达人等。
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盈利模式角度
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盈利模式基本可以分为两大类,俗称卖货的行当与卖人的行当。
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卖货采用前向收费,直接向用户要钱。比如,面向信息使用者或浏览者收费,包括用户包月费、点播费等,运营商向手机用户收取服务费,电影院、公园卖票,以及QQ的一些付费功能等。作为个人用户,在互联网上使用各种产品时直接付的钱,基本都属于这种。
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卖人采用后向收费,即2B的抽水模式,主要向对企业单位或信息提供者收取费用,包括广告发布、竞价排名、冠名赞助、企业会员等费用。该收费模式是互联网网站采用最多的盈利方式之一,具有代表性的是搜索引擎类网站(如谷歌、百度)、大多数视频类网站的广告(如优酷、土豆)及电子商务网站(如天猫、京东商城)。
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这个分法也可以映射到2C和2B的区别,卖货的基础是货要好,卖人的基础是人要多,但人多的本质还是产品好。
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关键资源角度
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不同产品能不能成,需要的关键资源不同,主要有如下五种。
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►资本驱动 ,对应着需要大笔资金做准入门槛的产品。比如金融行业的某些业务,没有足够多的钱,根本没法进场。再如拼价格战,补贴大战时,资金不够多的公司也会被迅速淘汰。
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►技术驱动 ,意味着拥有核心技术能力,成为别人无法模仿的壁垒。比如Google的搜索引擎算法。如今的人工智能领域,谁拥有最牛的算法、海量的数据、强大的计算能力,谁就能取得领先。
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►产品体验 ,产品本身要好,对互联网行业来说,就是用户体验很爽。比如很多社交应用,有漂亮的界面、流畅的交互、快速的响应、丰富的内容,用户用过之后会触发口碑传播,一传十十传百。我们常说的“消费升级”,也要求产品本身升级。
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►运营服务 ,对应着需要很多“人肉”参与的产品,强调运营效率、服务体验等。比如在O2O类产品的早期市场争夺战中,大家都很强调“地推”,就是靠人海战术迅速获取商户、用户资源的手段,谁的人不够多、执行力不够强、速度不够快,谁就会被淘汰。
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►垄断资源 ,取决于获取资源的能力。拥有一座矿山、一个油田、一片土地,或者是专属经营权等。比如只有1.3.6 可以卖火车票,某某公司成为谁的独家合作伙伴等。
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当然,一个产品的成功往往需要多个因素都具备,少了任何一个,都可能掉链子,即“成功都是相似的,失败却各有不同”。
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行业成熟度角度
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这个行业,属于新兴的还是成熟的,对应着产品生命周期中的不同阶段:初创期、爆发期、平台期、衰退期,本书第09章会展开细说。简单地说,是“从0到1”和“从1到N”的区别。产品的侧重点也不同,相对而言,前者重研发,强调创新突破,后者重营销,强调复制扩张。比如电商行业,现在相对成熟,而智能硬件,还只能说在很早期。
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整体而言,互联网行业的产品,处于“从0到1”阶段的比较多,而传统行业随着互联网技术、理念的渗透,也开始在一些细分市场里出现了新的机会。比如图书出版,现在的一本书,已经不再是完全线下的实体,而是会想各种办法尝试线上与线下的联动。
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