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假设某物或某状态的缺失
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让用户思考，某物/状态如果缺失了会怎样。
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研究员：您说您倾向于下班回家后喝果酒，因为味道醇厚。为什么下班后需要喝味道醇厚的酒呢？
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用户：没为什么，辛苦工作后来一杯，让我感觉满足。
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研究员：为什么下班后喝一杯让你满足的酒很重要？
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用户：不知道啊，喜欢就是喜欢。
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研究员：如果你家里刚好没有果酒，那你会怎么办？
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用户：可能喝啤酒吧。
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研究员：和喝啤酒相比，喝果酒有什么差别？
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用户：喝啤酒的话，我可能会一直喝下去。但是果酒的话，一杯就差不多了，就想止口了。
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研究员：为什么你不希望一直喝下去呢？
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用户：喝多了很容易困，早早就睡去了。那我就没法跟我妻子聊天沟通了。
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研究员：与你的妻子沟通，对你而言很重要吗？
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用户：当然，家庭和谐很重要啊。
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至此，从A（味道醇厚、容易止口）到V（家庭和谐）的关联达成。
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反面攀梯
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用户无法说出做某事或想要某种感觉的原因时，可询问Ta不做某些事情或不想产生某种感觉的原因。
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研究员：果酒有300ml和500ml两种规格，您更常购买哪种规格呢？
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用户：我总是买300ml的。
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研究员：为什么呢？
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用户：不知道啊，习惯吧。
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研究员：为什么不买500ml的呢 ？
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用户：太多了，我喝完一瓶之前，气都跑没了，就只能扔掉。
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研究员：扔掉酒会带来什么问题吗？
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用户：让我觉得很浪费钱啊。
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