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答:“他们现在每天都会上淘宝进行搜索,找到同类商品卖得好的卖家,然后看别人的关键字设置有什么特点、价格是多少、卖了多少件、做了什么活动,每周要花好几小时。”
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问:“那用了你们的产品后,他们怎么做这件事?”
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答:“用了我们的产品,他们一方面可以看到针对他的某个宝贝,同行的类似宝贝有哪些、价格如何、销量如何。另一方面可以看到某一类目的特定关键字下,哪些宝贝卖得最好。”
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问:“也就是说你们是在帮他们节约时间?小企业的时间是不值钱的,中国是这样,美国也是这样。”
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我们有些无言以对。
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问:“这些数据他们自己在网上能看到吗?”
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答:“能,但有些统计和分析,比如平均价格、有多少人比他价格高之类的看不到。”
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问:“那知道了这些信息之后他们能做什么?”
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答:“他们可以做一些关键字或价格的修改,或者换一下推广的商品,使买广告时更有的放矢。”
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问:“那我们的功能有没有和推广挂钩,比如和淘宝直通车做整合,直接让它来做投放的优化?”
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这个问题我们还没有想过,但立刻意识到可能是一个方向。当时的对话还有很多,这里就展示到此,事后我们进一步思考了上述问题,感到对产品的帮助确实很大。
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通过问答的方式,可以提升思考的深度。同样,还可以通过演练的方式来提升规划的实战技能。
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8.2.3 提升规划能力的实践
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下面分享一个淘宝某些团队的简单实践。
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►让产品团队每个人做一份自己产品的规划,规划周期可以限定为3个月。重点是每个月要拿出1天时间,每个人轮流宣讲,听众是团队其他人。
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►每个人讲完以后,听众轮流说一点“好”与一点“可以更好”(其实就是“不好”的委婉说法),不许重复。可以针对规划本身,也可以针对PPT制作、演讲技巧等。
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►主讲人自己在白板上记录大家的发言,等所有人发言完毕后统一进行回复和讨论,会后优化产品规划PPT以供下次讨论。
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一般半天时间(4小时计)可以讨论3个人的规划,假设是一个6个人的团队,一天时间正好全部讨论完。最终每份规划可以得到5点“好”与5点“可以更好”,全组就能得到30点“好”与30点“可以更好”。相信3到6个月下来,每个人的产品规划、PPT演示能力都会有显著的提升。
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熟练之后,对现场点评的内容还可以进行约定和细分,比如从产品规划的Why、What、How几个层面分别给出评价。
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还有一个小技巧:如果团队成员比较温和,不愿意互相批评,可以用评选最优评论员与最差评论员并适当奖惩的措施来加以刺激。
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这种在实战中互相学习的模式,可以推广到“如何写出一份好的PRD”“如何做竞品分析”等诸多产品经理技能提高目标,成败不论,贵在坚持。
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人人都是产品经理2.0:写给泛产品经理 8.3 迭代:再理解敏捷
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说完规划再说迭代。
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