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11:00 发现这个玩法,三节课的同学自己开始玩。
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11:40 技术同学出于好奇,主动研究微信系统提示的运行逻辑。
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在互联网行业里,每天都在上演着与时间赛跑的案例。这个行业的机会很多,但都是稍纵即逝,因此保持敏锐度和快速执行的能力,非常关键。
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8.4.2 烧钱是为了抢时间
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“烧钱”,似乎是互联网行业很有特色的一个发展策略。能理解快的重要性,就不难理解烧钱的目的——抢时间。对创业团队来说,抢时间尤其重要。
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一位创业的朋友在分享运营策略时,谈到“单用户成本”的算法:计算一款产品的“单用户成本”时,要纳入整个公司的运营成本(含人员等成本),而不是只计算该产品的推广费用 。
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举个例子。如果只算推广费用:
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A方案:每个月花5万元带来1万个用户,单用户成本是5元。
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B方案:每个月花20万元带来2万个用户,单用户成本是10元。
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如果以这样计算出的单用户成本为考量依据,明显应该采取A方案,选择每个月花5万元来运营。
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但如果考虑公司日常运营成本(包括人员、服务器、带宽等成本,假设一个月为20万元):
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A方案:每个月25万元带来1万个用户,单用户成本25元。
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B方案:每个月40万元带来2万个用户,单用户成本20元。
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这次,对比后理所应当选择单用户成本低的B方案,而这个方案中投入的直接推广费用是20万元,远大于A方案的5万元。看来“烧钱”是有量化依据的。
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当然,这个例子忽略了很多实际情况,比如用户的后续活跃留存等,但其计算方法的逻辑无疑是正确的。除了单用户成本有优势外,B方案更加有利的是,比A方案提前一个月做到了2万用户,足足省了一倍时间!对于在和竞争对手赛跑或需要用漂亮数据拿到投资的互联网创业公司,这样的领先意义重大。
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多年前我写过一个“攻山头的故事”,里面提到创业和某些大公司的区别:
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从前有座山,山上没有庙……但是有好多好多的蘑菇、山药、木耳,让每个人都口水直流,于是,大家都想抢占这个山头,而且只有一天时间。
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一支三五个人的游击队,饿得不行了,没时间探路,没时间研究,唯一的机会就是抓紧时间,乘着夜黑风高随便找一条路冲向山头。也许一场大雨引发泥石流,或者踩到一颗地雷,或者遇到一群狼,都会全军覆灭,但如果侥幸冲上去,就立马占山为王,山鸡变凤凰。
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这支部队,是创业公司。
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一支看上去人很多的部队,实际上是十支集合在一起的游击队。进攻之前,领头的发现依然是没时间探路,没时间研究,心想干脆不探路了,当年在游击队的时候拼的就是RP(人品)。于是召集所有兄弟开了一个统一思想的会议,言明攻下这个山头的高尚动机与社会价值。然后,十个队长带着兄弟们高喊着:“为了×××,冲啊!”从四面八方涌向山头,十支敢死队也许死了八九支,但只要有一两支冲上去,就胜利了。
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这支部队,是阿里。
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国内现在的创业环境,更像是综合了上面两个情况。
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