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诚然,我们身边的创业者,兼具这四点的不超过10%,但这些重要的加分项,只要已经下定决心,还是可以逐步向其靠拢的。只有顺理成章地解决了这些问题,创业才有可能成功。
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第二步,组队和选择合伙人
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主要基于以下的要素进行选择。
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►共同愿景: 你们对做的事情要真心认可。所以,对靠谱的合伙人,既不能强拉说服,也不能用不合理的股份比例吸引。
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►背靠背的信任+包容: 可以分享所有消息,尤其是坏消息,因为这建立在对双方都已足够尽力的完全信任之上。
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►互补: 性格和能力都要互补。而这要求创始人对要做的事情需要什么能力,应该有一个清晰的认识。与合伙人也要有明确分工,比如一个在外面冲锋,一个在内部管理;或是一个负责线下,一个负责线上。
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第三步,找到精准的商业模式
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与合伙人一起讨论切入点。好的模式通常都是能一句话说清楚的,比如可以用类比的方式来让对方更容易理解——中国的Airbnb、某某领域的滴滴打车……
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第四步,确定各自的权责利与股权结构
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根据商业模式和切入点,可以推导出要做什么事,以及需要哪些能力。然后分析初创团队里每个人的重要性,综合考虑短期与长期价值,据此推导出股权结构。通常,团队一定有暂时空缺的能力。对此,可以把部分股份做成期权池,留给将来加入团队的能人。
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第五步,打磨业务和产品
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广义的产品,即你的解决方案,在产品早期要注意以下几点。
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►产品心态: 尽快做出一款丑陋的产品,不要追求完美,而要追求尽快验证。
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►产品迭代: 每周树立一个里程碑,其本质是保持快速改进的节奏。
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►能否外包: 创始人应该自己做第一任产品经理。产品设计层面绝对不能外包,技术实现在短期内可以外包应急,但要做好找到技术合伙人之后重做的准备。
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走完这五步,之后就都是产品经理相对熟悉的领域。
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11.4.4 互联网创业的地域鄙视链
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不管你是准备创业,还是已经在创业,都有必要给你说说这个政治不那么正确的话题。大家也有必要好好想一下,为什么很多投资人都喜欢问互联网创业者这个问题:
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你们团队在哪个城市?
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如果答案不是“北上广深杭”,那么他心里就已经给这个团队减了好多分,甚至希望在3分钟内结束聊天。
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这是个“地图炮”的话题,我们尽量保证客观。
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首先要理解,任何一个投资人都不能保证一个不漏地看全所有团队、人、项目和产品。当多到怎么看也看不完(这就是知名投资机构、资深投资人的现状)时,多数投资人都会基于概率论采取一些切分策略,即通过一些非常简单易判断的标准,把一部分项目砍掉,不在它们身上花时间。比如最简单的地域,核心团队成员里是否有互联网背景、知名公司背景,合伙人之间认识了多久,过去有没有做过与此相关的事情……
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这样简单粗暴的做法,确实会错过个别潜力股,但符合概率,错过的毕竟只是特例。
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那么,一个创业者从小地方来,到底错哪儿了?其实,与个人完全无关,全部错在环境。
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一个城市能够成为创业之都,要具备多个要素,这是很多创投人士共同总结出来的。
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