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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237161]
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 案例4 星辉车模：玩具车模转型开启互动娱乐新商业模式
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2010年，星辉车模在深圳证券交易所挂牌上市，值此契机天进携手星辉，重新梳理品牌发展战略。此后，星辉进入快速发展转型之路。通过一系列资产重组并购，星辉车模拓展为星辉互动娱乐——从以车模为主的线下产品，往线上互动娱乐产品延伸，构建互动娱乐产业跨界平台，形成了以玩具和游戏为载体、内容和营销双重驱动的互动娱乐全产业链模式。5年时间市值提至200亿元！
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广东星辉车模股份有限公司成立之初，主要从事电动玩具汽车和塑胶玩具的经营，自2005年起与知名汽车厂商进行战略联盟，获取汽车厂商的授权，重点发展车模业务。
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2010年上市之初，天进对星辉进行品牌诊断，提出两个关键性的发展战略问题：
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第一，星辉车模想要在玩具市场获得最大的收益，开拓玩具市场蓝海将成为星辉发展战略的关键。
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第二，站在长远发展的角度，如何满足星辉的战略企图，跳到更广阔的空间挖掘玩具业本身存在的巨大商机？
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成为玩具市场最大赢家，天进总结出3大要素：
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1.掌握玩具市场的最大驱动力
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玩具市场存在6大驱动力：动漫、电影、游戏、网络、创新、教育。每种驱动力之下都有其独特的发展道路和模式，因为每种驱动力的特点不同，其发展空间和进入门槛也不尽相同。所以并非每种驱动力的发展空间和风险都适合星辉。
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动漫——市场规模大，但门槛与风险高。
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电影——阶段性的拉动力不利于企业的生产与销售。
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游戏——拉动力有限，难以形成规模。
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网络——具有较强生命力，但成功经验难以复制，更适合作为推广平台。
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创新——中国玩具市场的环境不利于创新玩具的发展。
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教育——最大的需求，进入门槛与风险都较低。
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玩具市场6大驱动力
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综合分析，玩具市场总量的提升很大程度来自教育，然而与其他的驱动力不同，教育类玩具在家长心中更有价值感。一方面，传统的“玩物丧志”观念在年轻家长的心中正在慢慢被扭转；另一方面，玩具企业也正在不断与教育相结合，教育无论是今天还是未来依然是玩具市场上的主流牵引者。一个具有教育意义的玩具，家长更愿认为是对孩子未来的投资。价值感令教育玩具一直是溢价能力最强的玩具产品。
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2.站在产业链中最有利的位置
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星辉未来在玩具市场上扮演何种角色？生产商和渠道商之间博弈，哪个更能承载星辉伟业宏图的决心？
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其实作为玩具生产商，其难以构建核心竞争力，发展空间并不大。家长忽略玩具生产商品牌，只重视孩子是否获得同样的乐趣或者教育意义，并且随机性购买往往大于指名购买，导致中国玩具行业至今没有出现“大象”型的品牌。销售量最大的奥迪玩具，在中国只占据不足5%的市场份额，更多的市场则被无数细小的玩具品牌商所瓜分，品牌集中度仍然很低。
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而实际话语权已经落在渠道商的手中。渠道商对供应商的压榨已经成为行规。由于渠道比产品稀缺，供过于求、普遍趋同、缺乏核心竞争力的玩具产品泛滥，使得这一趋势急剧蔓延。谁控制了渠道，谁就扼住了供应商的咽喉。
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站在渠道商的位置，为消费者提供附加的价值来得更直接、更方便。消费者在购买玩具时对种类的需求只能由渠道商满足，渠道品牌更容易令消费者产生依赖。在玩具销售过程中，由消费者亲身体验所触发的销售成功率大大提升，为消费者提供体验是必不可少的环节。