1704237680
1704237681
还有一个问题：站在渠道商的位置，如何撬动教育玩具市场？这需要从消费者洞察入手。
1704237682
1704237683
3.调和家长教育孩子期望与现实的矛盾
1704237684
1704237685
年轻家长在教育孩子上主要存在着以下困惑：一是玩与学的矛盾，年轻家长致力于让孩子在玩中也能学东西；二是期望与现实的矛盾，不是不爱孩子，只是恨没有经验、没有时间、没有耐性。因此针对年轻家长的需求，星辉要做一个能调和玩与学、期望与现实之间矛盾的渠道品牌！
1704237686
1704237687
综合以上分析，天进为星辉规划了近期和长期发展战略：
1704237688
1704237689
从近期发展角度而言，汽车文化是星辉企业最熟悉的部分，无论是生产还是渠道都具有一定的运作经验和资源积累。以汽车文化为核心进行品牌延伸，可以借助前期基础，在降低开支成本和经营难度的情况下顺利地进占市场。
1704237690
1704237691
当玩具教育平台已经步入正轨，星辉渠道品牌逐步广为人知时，可考虑以教育为基础，结合其他驱动力多元扩张。开发自主品牌，加入动漫及网络驱动力。星辉企业未来将会实现三位一体（动漫、教育、网络）多元化营销。
1704237692
1704237693
1704237694
1704237695
1704237696
星辉三位一体多元化营销
1704237697
1704237698
从长远发展角度而言，星辉要不断拓展产业、整合资源，打造成为多元一体平台。不断在渠道平台上完善授权产品线，与此同时也使整合销售、体验、文化、教育、网络、娱乐于一体。
1704237699
1704237700
1704237701
1704237702
1704237703
星辉多元一体平台
1704237704
1704237705
1704237706
1704237707
1704237708
星辉互动娱乐产业拓展
1704237709
1704237710
自2010年起，星辉的车模及婴童产品实现成倍增长。积极的产业布局，投资了游戏产业链数十家公司，形成了内容、发行、渠道、平台的全产业链内循环体系。2013年，公司完成了“玩具+游戏”的战略格局，迈出了从产品企业向平台型企业升级的第一步。从2014年开始，整个互动娱乐布局的第二个阶段也相应向纵深发展，也就是拓展产业平台并形成内在的生态循环，将公司逐步打造成生态型企业。
1704237711
1704237712
1704237713
1704237714
1704237715
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237162]
1704237716
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 案例5 联塑：管业领导者跨界泛家居领域
1704237717
1704237718
2011年年底，已是百亿资产企业的联塑带着意图找到了天进，彰显了所有企业应有的野心：向外扩张，向上增长，提升形象。第一，是将市场做大，品牌做强，成为真正的全国性强势品牌。第二，是进行产业跨界延伸，从“管道制造企业”转型为“建材家居制造与供应商”。
1704237719
1704237720
2011年，联塑试图进军泛家居领域，开拓厨卫品类，从而寻找新的利润增长点，从“管道制造企业”转型为“建材家居制造与供应商”。当时，联塑面临的难题在于是否要采取单一品牌模式。联塑高层执意使用联塑品牌统领所有品类，原因在于25年积累起来的品牌资产难以摒弃，长期积累的客户资源和销售网络可以为新品类的销售提供源源动力。
1704237721
1704237722
然而，天进认为这种做法过于主观，存在一定风险。理论上，决定单一品牌延伸成败的根本原因在于：单一品牌的核心价值与消费识别是否能包容延伸产品。例如，选择奶粉、咖啡等饮品时都希望品牌能给人一种“口感好、有安全感、温馨”的感觉，于是具备这种感觉的雀巢旗下的奶粉、咖啡、柠檬茶都很畅销。若不符合这条规律，即使相关度很高的品牌延伸也有失败的可能。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的座驾。然而在20世纪30年代中期推出被称为“快马”（clipper）的中等价位车型，尽管销路非常好，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。
1704237723
1704237724
那么，联塑的核心价值和消费识别是否包容所延伸的建材、厨卫产品？
1704237725
1704237726
尽管表面看来，消费者选购管道和卫浴、橱电时，首要考虑的都是“质量、材质、品牌和价格”等理性因素，因此就“品质、安全”等价值而言，联塑在广东区域的知名度，以及企业的规模为卫浴延伸有较强的信任背书。
1704237727
1704237728
但是天进调研结果显示，消费者对“联塑=管道”已经形成了较强烈的认知，联塑的塑料感和工业用品联想过于强烈，他们能接受的品类延伸是与管业相关的硬装建材领域，而对于联塑的卫浴、厨房等家居领域接受度偏低。最为明显的是，联塑的名字极易让消费者联想到塑料制品，而水暖卫浴所使用的材质和技术不同，因此要建立认知上的链接有一定难度。譬如，有消费者就持有这样的看法：“陶瓷那些都是很讲求工艺的。你做的管道，耐用就可以了，漂不漂亮无所谓的，是很粗的东西。”“联塑这个名字不像是针对家用的感觉，有点儿像针对工程、工业用的。”此外，联塑的品牌形象较为沉稳可靠，而水暖卫浴需要创新、时尚的款式，有比较大的反差。在消费者心中，联塑品牌形象还比较低端，塑料和工业品气息重，这些都构成了联塑向卫浴产品延伸的障碍。
1704237729