1704237960
精准定位目标消费者，关键在于筛选划分消费市场的主要影响因素。消费者市场如此巨大，而每个独立的消费者却又彼此不同。选择哪些因素和维度作为划分的标准取决于企业进行品牌定位时的需要。
1704237961
1704237962
想要一战定江山，前提是你站对了自己的主战场。抓住具有价值的核心用户，精耕细作品牌与他们之间的互动关系，才能有的放矢、事半功倍。
1704237963
1704237964
1704237965
1704237966
1704237967
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237171]
1704237968
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 2.2.1 角色群体细分模型
1704237969
1704237970
角色群体细分模型聚焦消费者的决策和行为模式。这种模型既反映了角色先天具有的能力和特征，又反映了其后天所经历的锻炼和塑造，并且直接影响角色在生活中的决策模式、评估标准、被影响方式及其行为的从众性、冒险性、谨慎性。
1704237971
1704237972
角色群体细分模型将大众消费者大体上分为9大类型，分别是领导者、智者/参谋/军师、组织者/服务者、倾听者/爱心大使、保护者/战士、参与者/跟随者、逗趣者/开心果、独行者/隐者、挑战权威者。
1704237973
1704237974
1704237975
1704237976
1704237977
角色群体细分模型
1704237978
1704237979
这9种不同的角色类型基本可以概括出大多数人的决策模式和行为模式，不同角色类型的消费者群体有着不同的决策与行为特征，对外界施加影响的方式和能力也有着明显的不同。
1704237980
1704237981
但角色群体细分模型并不是将已有的消费者市场划分成不同阵营，而是帮助企业识别消费者的突出的角色形象和行为特点。通过角色来识别目标消费者，能够让企业的品牌定位更加符合目标消费者的口味，引发对方的共鸣。
1704237982
1704237983
1704237984
1704237985
1704237986
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237172]
1704237987
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 2.2.2 生活方式细分模型
1704237988
1704237989
消费者的生活方式，简而言之就是消费者支配自己的时间与金钱的方式，以及影响这些行为的价值观。消费已经不再是纯粹的消费产品功能，而是消费过程中的自我表现、生活情调等心理与情感上的体验。
1704237990
1704237991
1704237992
1704237993
1704237994
生活方式细分模型
1704237995
1704237996
生活方式和价值观深刻地影响着消费者的需求。企业必须抛弃以往生硬地向消费者出售商品的思维，着力倡导生活方式消费。
1704237997
1704237998
品牌所面向的消费者不同，他们呈现的生活方式和价值观自然也就不同。天进发现，普通消费者（主要以中青年群体为主）主要有4种类型：品位小资、传统居家、“闷骚”文青和阳光活力。这4类人群在生活形态、价值观念上有着明显区别，由此而发生的消费行为和消费特征也有所不同。
1704237999
1704238000
品位小资型的消费者，讲究情调和品位，追求消费行为对自我形象的展示，重视社会认同与情感需求的满足；他们愿意花较多的时间、精力和金钱去消费喜欢的产品与服务；思想观念比较新潮和开放，也比较有自己的人生原则和生活信念。
1704238001
1704238002
传统居家型的消费者比较保守，追求稳定；他们在生活中讲究省时省力，消费中特别注意性价比，在家庭消费中支出了较多的金钱和时间；相比于对情调、品位等抽象的需要，他们更注重消费的功用。
1704238003
1704238004
“闷骚”文青群体则主要是这样一群年轻人：他们在生活中低调不张扬，偏爱涉猎文学艺术领域，有自己独特的审美；反应在消费行为上，他们并不追崇大品牌和时尚潮流，而更喜欢小众、个性、符合自己审美偏好的品牌。有情怀、有格调的内容营销往往比较能够得到他们的青睐。
1704238005
1704238006
阳光活力型消费者，是时尚潮流的追逐者，也是大众品牌最捧场的支持者。这种类型的消费者多半年轻时尚，对生活充满激情与好奇；喜欢户外活动，喜欢聚会和购物，主动与人分享自己的生活和感触，当然也包括喜欢的产品和品牌。这种消费者消费频次高，并且愿意主动尝试新品牌。相对于其他类型的消费者，富有趣味性的社会化营销和粉丝营销，往往更能激起他们的兴趣。
1704238007
1704238008
1704238009