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卡士酸奶“挑剔，是一种美德”平面2
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3.阿尔卑斯山引发“神秘滋味之旅”
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循着卡士的品质和技术之源，天进找到了阿尔卑斯山脉。最有品质的奶酪在欧洲，最具风情的奶酪在瑞士，最负盛名的奶酪聚集在阿尔卑斯山脉下的小镇。同时，阿尔卑斯山脉所具有的高贵血统、地域风情联想与卡士酸奶“经典滋味源自欧洲”的核心有很高的匹配度。因此天进将卡士鲜酪乳上市主题定为“神秘滋味之旅”，以制造悬念吸引消费者。
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鲜酪乳上市系列平面广告延续欧陆品牌文化传统，讲述了“源自阿尔卑斯山的神秘滋味”的故事。以酸奶模仿阿尔卑斯山形态，以源自阿尔卑斯山的神秘滋味做引子——“阿尔卑斯山脚的牧场，具有一种神秘而经典的口感，这种口感，让欧洲贵族为之迷醉了三百多年”。同时结合“填写神秘滋味卡获得迪士尼两人套票”的促销活动，以解决投入小、品牌知名度光环效应弱的障碍。通过试饮做桥梁，将这种神秘滋味传达给消费者，使其爱上卡士鲜酪乳。之后，揭开悬念：“有一种酸奶，以挑剔的态度苦苦寻觅，终于揭开了它的神秘面纱，以五种菌种的完美匹配，再现昔日经典口味，并带到您的身边。”
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卡士“神秘滋味之旅”悬念营销
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广告中视觉系统保持高度的一致，无论是“阿尔卑斯山”象征，还是欧式餐具的平面展示，以及高光酒红的背景色，都一致输出相同的品牌意念。借助这次悬念的广告策划，卡士杯装酸奶成功上市，扩大了品牌影响力。消费者接受了卡士的贵族基因，卡士源自欧洲的形象也更加深入人心。
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237211]
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 案例4 明兴清开灵：中药品牌的逆袭之战
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2011年，天进与明兴清开灵携手，共同开始了一场中药品牌的逆袭之战。
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感冒，作为一种极为常见的疾病，在药品市场上充斥着琳琅满目的医药品牌。一方面有着来自西药大品牌的“压迫”，另一方面又有着国内高知名度竞争对手的夹击，如何找到自己最独特的价值并让消费者信服，这是明兴清开灵亟需解决的首要问题。
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1.“中药”背书，要疗效更要信任
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天进在为明兴清开灵诊断品牌问题时发现，明兴清开灵的品牌竞争力之所以较弱，一方面，是受到了来自西药品牌的冲击，尤其在年轻化的消费族群中，西药的强效往往使得消费者将西药大品牌作为感冒药的首选；另一方面，则是中成药市场上营销“明星”的夹击，如999等。
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而这一切问题，归根结底在于明兴清开灵在品牌定位上的尴尬。
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既然明兴清开灵是以中成药为卖点的品牌，就不应该笼统地去竞争感冒药大品类的市场，而应该聚焦在自己专业的中成药领域。明兴清开灵的目标消费者应该聚焦在身体素质相对较弱的儿童和老人身上。因为它的中药成分使得药性作用温和，相较西药来说更适合这两类人群的身体状况。
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然而他们只是产品的使用者，不是最主要的购买者，家中的年轻人才是最主要的购买决策人和购买者，他们是家中的“爸爸”或“妈妈”，具备一定的药品消费知识，会主动收集有关信息，并且十分注重药品的安全问题。赢得他们的信任，在他们的认知中树立专业、有效、安全的品牌形象，是明兴清开灵进行品牌定位的关键。
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其中“安全”又是找准定位区间的突破口。近几年，接连发生的西药安全事故，让消费者开始偏好安全可靠的中成药。同时，中药知识的普及和中药文化的推广，也使得消费者对中药的信心日益增强，这对明兴清开灵来说就是一个难得的机会。
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有了中药这个从原材料上保证药品安全的权威背书，再加上明兴清开灵本身在药品研发、制药工艺上的专业与领先，以及广州白云山明兴制药本身的资历与荣誉，就足以支撑明兴清开灵提出自己明确、清晰的定位诉求——抗病毒治感冒，最安全、最值得信任的中药品牌。
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这一定位，既直击消费者的痛点——对功效的追求，又增强消费者的信任——对安全的注重。清晰明确，通俗易懂，给予消费者“硬性”和“软性”的双重利益，让品牌的独特价值能够最直观地传达给消费者。
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2.“中医”剑侠，突显“亲和”与“信任”
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药物是一种强功能性、高专业性的产品，所以在医药领域，视觉展示往往是容易被忽略的一块。这也就很好地解释了为什么同类型的药物包装都大同小异，广告表现如出一辙，产品设计也难以呈现差异化。单调、文字化、朴实，成为药物类产品的视觉模板。
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然而天进认为，消费者会感性地通过对产品包装的感觉来辅助理性判断，如判断这个品牌的高低端、品牌的品质、品牌的可信度等。这些判断都会影响他们品牌选择的结果。即便是对药物这类产品的消费，也同样存在着这种影响。
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所以，打造体现品牌定位、又受消费者喜欢的视觉系统，是品牌塑造不可缺失的一环。
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