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然而他们只是产品的使用者，不是最主要的购买者，家中的年轻人才是最主要的购买决策人和购买者，他们是家中的“爸爸”或“妈妈”，具备一定的药品消费知识，会主动收集有关信息，并且十分注重药品的安全问题。赢得他们的信任，在他们的认知中树立专业、有效、安全的品牌形象，是明兴清开灵进行品牌定位的关键。
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其中“安全”又是找准定位区间的突破口。近几年，接连发生的西药安全事故，让消费者开始偏好安全可靠的中成药。同时，中药知识的普及和中药文化的推广，也使得消费者对中药的信心日益增强，这对明兴清开灵来说就是一个难得的机会。
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有了中药这个从原材料上保证药品安全的权威背书，再加上明兴清开灵本身在药品研发、制药工艺上的专业与领先，以及广州白云山明兴制药本身的资历与荣誉，就足以支撑明兴清开灵提出自己明确、清晰的定位诉求——抗病毒治感冒，最安全、最值得信任的中药品牌。
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这一定位，既直击消费者的痛点——对功效的追求，又增强消费者的信任——对安全的注重。清晰明确，通俗易懂，给予消费者“硬性”和“软性”的双重利益，让品牌的独特价值能够最直观地传达给消费者。
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2.“中医”剑侠，突显“亲和”与“信任”
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药物是一种强功能性、高专业性的产品，所以在医药领域，视觉展示往往是容易被忽略的一块。这也就很好地解释了为什么同类型的药物包装都大同小异，广告表现如出一辙，产品设计也难以呈现差异化。单调、文字化、朴实，成为药物类产品的视觉模板。
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然而天进认为，消费者会感性地通过对产品包装的感觉来辅助理性判断，如判断这个品牌的高低端、品牌的品质、品牌的可信度等。这些判断都会影响他们品牌选择的结果。即便是对药物这类产品的消费，也同样存在着这种影响。
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所以，打造体现品牌定位、又受消费者喜欢的视觉系统，是品牌塑造不可缺失的一环。
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作为一种强表现力、高抽象性的沟通手法，视觉表达的效果直接关涉品牌与消费者双方。既然“安全”和“信任”是品牌最想传达的定位诉求，而“中药”又是品牌的最大卖点，那么如何形象、巧妙地将三者融合并通过有效的视觉展示加以表达？
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要解决这个问题，答案在于消费者。因为好的视觉设计，首先要让消费者喜欢。因此，天进先进行了一番调查访问，试图通过了解消费者对明兴清开灵已有的相关视觉作品的态度，找出具有明显好感度的视觉元素。
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结果显示，在明兴清开灵以往的视觉作品中（主要是电视广告），消费者印象最深刻的是金鱼的卡通形象，并且好感度也较高，而对于产品包装和其他的视觉元素则没有太深刻的记忆，并且也没有体现出明显的喜好度。在这个基础上，天进提炼出“形象生动”这一特质，以此区别于竞争对手千篇一律的“规矩单调”的视觉表达风格。
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有了风格定位，再结合产品本身的特点以及品牌定位的需要，最终天进为明兴清开灵设计出一个全新的卡通形象——明兴小清灵，以人格化、中国风的卡通形象，在众多竞争品牌中独具风采。
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明兴小清灵，整体上是一个“中医”剑侠的形象。在细节设计上：
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形体特征——头部浑圆饱满，与颗粒产品形状形成自然联想。加上整体体形挺拔精神，给人一种亲切讨喜、活力十足的印象。
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绿色体质——绿色是明兴的品牌标准色，既象征着生命与活力、自然与健康，又符合中药的植物以及疗效属性，暗示明兴清开灵颗粒是纯中药制剂。
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战斗形式——中国功夫。中药领域新军如林，为了体现其深厚内蕴和强大药力，中国功夫是最好的品牌运营载体。
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服装配饰——侠客长袍，绿叶披风，后背佩剑。白色的长袍代表纯洁正气，绿色披风象征植物中草药，锋利佩剑寓意药效显著。挥剑的潇洒与长袍的飘逸形成对比，一刚一柔，传达出清开灵药效既温和，又迅速见效。
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明兴清开灵代言物1
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明兴清开灵代言物2
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经过密集、多渠道的集中传播，以极高的传播声量让明兴清开灵的新形象得到充分展示，使消费者印象深刻。新形象一改以往医药品牌严肃、呆板的形象，以亲民、年轻又不失专业的面孔呈现在消费者面前，让消费者对明兴清开灵既有好感、又有信任。
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