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品牌魔方:6维度成就冠军品牌 5.3 引爆——基于情感和关系的连接
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刷屏、引爆带来的社交狂欢会使很多营销人和品牌激动不已。但事实上引爆现象却是难得一遇的,并且常常出现赢家通吃的情况。在社交网络中,一款快速增长的应用或者服务,能在某一细分领域占据高达90%以上的市场份额。比如脸萌、魔漫、年龄测试等这样的“全民应用”,通过社交网络迅速引爆,占据了用户的手机屏幕和信息流。
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一款受欢迎的应用或服务、活动在进入社交网络的一刹那就开始了自己的引爆历程。引爆点就是传播迅速攀升的拐点。引爆会突破人群、市场的限制,没有高端、低端,以及国家、区域、市场之分。引爆的形式各有不同,但抛去表象,其实质都离不开两个要素:一个是情感,能引发情感共鸣;另一个是关系,和受众有关。只有具备这两个要素,才能被不断分享和转发。
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品牌魔方:6维度成就冠军品牌 5.4 连接——传播一触即发
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连接,在现在或者未来都是一个很重要的概念,突破传媒的边界,哪里存在连接的可能,哪里就可以承载传播。
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移动应用——移动应用确实能够提高消费者品牌体验,还有利于提供推送通知,整合社交媒体和实现移动营销自动化。而且,移动应用能给企业提供移动营销方面的专业数据,让追踪数据和提高个性化变得更容易。
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以家为场景举例,在未来数年里,联网设备的使用率势必会快速增长,消费者对连接家中几乎任何事物都有着强烈的兴趣。89%的受调者确认,他们希望所有的家用设备在未来能够无缝连接在一起。例如安防系统、自照明设备和汽车,以及健康监视器、洗衣机、智能手表、活动追踪器、烤箱、冰箱和老年人监护仪。如果品牌商能开发出这样一个应用,那么它将有大把机会占据用户心智。它还有着其他的启发意义,如果你的产品和健康相关,那么可以制作一款监测健康状况的App,以此改善用户的健康状况和生活方式,并把品牌信息嵌入其中。
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可穿戴设备——未来的创新亮点之一,市场潜力巨大。同手机类似,可穿戴设备也是带体温的媒介。通过各式可穿戴设备,可以形成一切互联、无缝互通的愿景。市场调研机构IHS预计,全球可穿戴设备销售额将从2012年的97亿美元增长到2018年的336亿美元,年均复合增长率高达22.9%。Apple Watch已经成为一定程度的主流,健康监测和数字支付是必备功能,还提供日常“物联网”功能,如开灯、开门激活警报等。如果可穿戴设备成为数字世界和现实世界的桥梁,那么品牌商需要设法占领这一入口。地理位置记录、购买行为分析意味着新的搭售行为的产生。
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品牌魔方:6维度成就冠军品牌 5.5 案例链接——天进品牌打造经典案例分享
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[欧派][慕思][丹姿]
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品牌魔方:6维度成就冠军品牌 案例1 欧派:成就品牌大家风尚
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欧派正在和将要面临的是日新月异的技术变革、复杂多样的国际市场与更挑剔、更个性的年轻化消费者,因此,欧派的品牌经营需要应对的一个重要考验,就是如何继承与发展积累多年的品牌资产,同时赋予品牌更鲜活、更有时代感的精神,在更大的国际市场传递自己“爱家”的温暖情感,又进一步将品牌的核心理念与价值扎根在消费者心目中,获得消费者更高的喜爱与忠诚。
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这一切,也许都应该通过具有态度的创意营销来实现。
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1.现在与未来,打造极具时代感的欧派风范
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从天进为欧派提出“有家,有爱,有欧派”的品牌定位开始,在家居行业的激烈厮杀中,欧派始终以佼佼者的姿态遥遥领先。20多年来,欧派一步步稳扎稳打地实现了从橱柜到整体厨房再到大家居领域的战略扩张,销售成绩更是实现了超过60亿元的狂飙式增长。
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在科技处于极速飞跃式发展的今天,各种科技元素与产品已经进入了平常人家的日常生活之中。这让包括欧派在内的家居行业,不得不开始尝试对不同业态进行融合,为消费者提供智能化产品以及更优质的、一站式、定制化的购物体验。作为行业风向标的欧派,顺应潮流,运用最先进的技术,打造最领先的产品和最极致的家居服务体验,并且开始了延长产业链的探索。“大家居”+“信息化”,成为欧派品牌的双驱力。
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欧派要实现做大、做强的战略目标,同时也要警惕对已有的品牌资产的稀释。与时俱进是必需的,但对欧派最精髓的品牌理念的继承与发扬,同样也是必需的。如今的消费者早已对硬性的营销手段产生免疫甚至反感,所以,对品牌形象的塑造和理念的传播,需要具有时代感、感召力和识别度的文化价值,才能让欧派在国际市场上展现独一无二的形象,对消费者产生持久、深远的影响力。
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2.情感+体验,打造欧派式的传播风格
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