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慕思世界睡眠日
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光有严肃专业的活动还不够,慕思也采用时兴、有趣的传播手法,向受众传播睡眠理念。2012年年末,慕思出品、张元指导的网络贺岁片在爱奇艺、优酷等各大主流视频网站播出,上线仅一周便冲进点击播放前三甲。
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电影借用“床”这一载体,解读当下的两性关系、婚恋观,折射社会与人生。一部以“床”为主体的微电影,唤醒了人们对“床”的关注和思考,对健康生活方式和生活理念的思考,让慕思品牌的睡眠文化有了层次和境界的升华。
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有了权威背书,慕思还需要将服务做到极致,让消费者切身体会到慕思所倡导的“健康睡眠”的理念和方式,在互动中建立起与消费者之间的情感联结。
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为了给用户创造极致的品牌文化体验,深化慕思的“健康睡眠文化”,慕思于2011年,在整合中西方睡眠理念的基础上,提出了“六根即眼、耳、鼻、舌、声、意”的理念,并着手对“声音与睡眠”进行深度研究。更从2012年起,开始推出由慕思独家打造的睡眠音乐大碟《觉》《梦》《憩》。
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作为国内寝具行业的领导者,为了加速对健康睡眠文化的普及,强化自己作为全球睡眠音乐开创者及整合者的形象,2013年,慕思联袂网易音乐,进行了品牌与音乐的一次完美联姻。
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在网易云音乐平台,慕思力邀白先勇、林青霞、侯孝贤、杨锦麟等知名嘉宾,共同参与录制“晚安电台”节目,在每周一、三、五用音乐故事向听众道晚安。
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为了强化睡眠音乐的概念,慕思创建了全球睡眠音乐歌单,用户通过聆听及分享音乐,为自己喜欢的睡眠音乐打榜;而慕思则通过分析用户聆听及分享行为,打造全球睡眠音乐排行榜,并将排名前十的音乐收录在慕思睡眠音乐年度大碟中。
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2015年3月21日世界睡眠日当天,慕思携手网易推出“态度在行动,定制睡眠曲之天黑请入眠”大型主题活动,由陈坤担任活动代言人,传播健康睡眠概念。用户在活动页面答题,系统则根据他们的答案分析、推荐个性化的定制睡眠歌曲,以此传达慕思对用户睡眠健康的关爱,让用户通过切身体验对睡眠音乐概念产生认可。网易更帮助慕思整合爱奇艺视频、省级交通电台,以及包含网易新闻客户端、网易云阅读等在内的网易旗下多项优质资源,构筑立体化的传播矩阵,聚合全网受众。
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为了将慕思睡眠音乐系统以及健康睡眠服务做到极致,2015年慕思更是整合全球睡眠资源,重磅推出音乐疗愈解决方案——一套集丹麦vifi音响、台湾风潮音乐、网易云音乐等全球睡眠资源于一体的云音乐睡眠系统。以网易为平台,慕思将自己所倡导的“让身休息,让心睡眠”的睡眠哲学一步步植根于用户心中。
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3.多元传播,多年耕耘,慕思品牌文化扎根世界
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2015年,慕思成功斩获艾菲奖大中华区金奖、中国广告长城奖两大重量级奖项,无疑是对慕思传播与营销所做的努力的最高认可。在新营销时代,慕思已经远远将竞争者甩在身后,从单纯地卖产品,升级为推广品牌理念与品牌文化,传达对消费者睡眠健康的关爱,和对健康生活方式的执着追求。
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慕思成功的音乐营销,显示了其文化体验营销的价值和效果。晚安时光电台节目期数已经超过100期,播放次数突破300万次,单期播放次数最高已超10万次,可见其受欢迎的程度;而“天黑请入眠”活动也更是有超过500万网友的参与。
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慕思的营销活动不仅获得了相当的传播声量,更是实现了品牌文化的输出和品牌价值的升华。慕思举办的全球睡眠文化之旅活动已经涉足到了欧洲、澳洲等地,让慕思的睡眠文化真正实现了在全球范围的传播和影响。
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品牌魔方:6维度成就冠军品牌 案例3 丹姿“水密码”:营销组合拳,突围“补水”市场
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丹姿,作为“补水”细分市场的开拓者,凭借“水密码”这一核心品牌,塑造了深入人心的“补水专家”形象。然而,随着护肤品行业比附竞争的加剧,“补水”已经不是“水密码”专有的标签,而成为国内外品牌争相抢占的市场。
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因此,如何借助传播之势,让“水密码”在众多“补水”品牌的混战中脱颖而出,强势占据补水市场的第一品牌地位,是“水密码”品牌突围的一大考验。
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1.激烈竞争和新营销环境,强化品牌形象需要新“玩法”
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自2008年起,天进帮助丹姿创立了“水密码”这一品牌,并成功打造了“水密码”“补水专家”的品牌形象,凭借着领先性的补水产品,在“补水”市场一举获得成功。
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然而,随着竞争者纷纷大举进攻“补水”这一细分市场,铺天盖地的广告轰炸和营销攻势,让消费者逐渐迷失在一群标榜“高效补水”的品牌之中。“水密码”的形象优势逐渐式微,甚至因为竞争者的比附竞争,而在消费者的认知中出现了模糊性。“水密码”急需通过有效的营销传播来强化自己“补水专家”的形象。
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然而,在这个“碎片化”时代,品牌所面临的营销环境已经发生剧变。信息和媒体的消费不断被碎片化,接触点持续不断地裂变、迁移,传播费用日益高涨,而传播效果却更容易被稀释,受众对铺天盖地的营销信息产生审美疲劳,甚至排斥。
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