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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 6.4 案例链接——天进品牌打造经典案例分享
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［欧派］［箭牌］［海尔］
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 案例1 欧派：以“爱”之名，携手共进
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从1994年至今，欧派家居集团从零起步，经历了20多年的不懈奋斗，已然成长为行业巨擘，实现了从橱柜到定制家居的华丽升级。
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20多年来，欧派所面临的时代在变，主力消费人群在变，消费趋势与消费形态在变，竞争对手在变，行业发展模式也在变……一切都在剧变之中，然而欧派却始终屹立潮头，一步步发展成为中国家居建材行业的领导者。
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欧派虽然成功，但它的成功却不可复制，难以模仿。这背后的奥秘就在于欧派独有的文化基因，以“爱”关怀消费者，以眼界和胸怀与同伴携手共进。正是这种“柔”而“有力”的文化基因，让欧派在时代变迁中屹立不倒，引领潮流。
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1.有家有爱，以“善”灌注企业文化
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“有家、有爱、有欧派”早已经是消费者耳熟能详的欧派专属口号了。经过多年耕耘，欧派也逐渐塑造了鲜明的、充满家庭温暖的家居大品牌形象，成为家居市场上一个备受喜爱的冠军品牌。
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是什么造就了如今独一无二的欧派？是欧派的企业基因，一种深深植根于企业文化中对“善”与“美”的追求。
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正是这种文化基因，决定了欧派始终致力于成为最懂消费者、最关心消费者的家居品牌，以“家”和“爱”作为品牌的文化内核，用最好的产品、最好的体验，让人们的家庭生活舒适温馨。
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顺应家居行业的发展和消费者的消费需求与口味的改变，欧派率先提出“大家居”的概念。不仅从产品体系上打造出一个完整的生态系统，更从体贴消费者的需求出发，依托C2B+O2O的新营销模式，打通线上互动体验与展厅实景样板间结合的营销方式，满足消费者一站式装修服务的需求，更大大节省了消费者的时间。
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欧派还在极力打造一体化设计软件系统。通过这款软件，消费者只要有装修需求，只要让设计师在家拍几张照片，就可以快速生成空间尺寸，输入喜欢的装修风格和家居产品材质后，半个小时以内就能在线生成设计方案和大概预算。不仅如此，只要扫描二维码，消费者就能追踪所订的欧派产品的生产、运输和安装全过程，进而对整个装修过程放心。
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“善”体现在产品和服务中，也贯穿在欧派的营销和社会活动之中。欧派一贯秉承“有家有爱”的生活理念，希望向消费者传递爱家、爱生活的价值主张。当今社会，“家庭亚健康”的问题愈演愈烈，然而很多人却对这个问题熟视无睹。为了唤起人们对和谐家庭生活的关注，自2013年起，欧派开启了一系列公益活动，并隆重启动了爱家公益项目“爱家计划”。借助这个公益项目，欧派先后发起了“免费午餐”活动、“关机一小时”主题活动以及正在策划中的爱家主题晚会等，呼吁全社会一起关注贫困家庭，回归有爱生活。
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2.携手共进，策略联盟求共赢
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欧派的市场战略并不是强硬做派，而是善于借力、聚力的合作共赢。
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聚力，对内要善于凝聚全欧派之力、消费者之力，共同创造更大的价值，不断地进行机制创新，把机制作为企业做事的首要驱动力。正因为如此，欧派拥有整个行业最健全的培训体系和主动营销机制，不断总结市场一线的成功经验，并高效地复制到全国的终端店面。
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无论是“树根理论”“千分体系”，还是“1+10模式”“4S模式”，再或者是“全员营销”“标准化营销”的营销战术，欧派不断地从市场中学习，再将其优化升级、反哺到欧派的终端体系之中去，让欧派始终能够走在行业营销创新的前沿！
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对外，欧派适时布局业内或者跨界的策略联盟。
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2014年，欧派提出“大家居”概念，并将其作为欧派企业战略的重要方向。“大家居”概念的提出，是基于对消费者新消费趋势的把握和对欧派资源整合能力的信心。
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目前欧派大家居中的产品有百分之七八十是欧派自产，而其余像灯饰、瓷砖等产品则通过行业联盟整合而来，其中包括东鹏瓷砖、雷士照明、大自然地板等。联盟合作带来的体量上的优势，能让消费者在欧派购买整合的其他品牌的产品，并且不仅价格会有优惠，还会享受设计、搭配方面的服务。
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欧派充分利用自身在品牌、渠道、制造、管理上的优势，整合上、下游和内、外部资源，打造以“O2O”和定制化为特色的大家居经营模式，既为消费者提供全套的家居消费解决方案，更能够实现与行业同人的合作共赢，增加彼此的竞争能力。
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为了更好地适应互联网时代的消费模式，欧派也开始了跨界联盟。与乐视携手打造“超级爱+”概念活动，期待通过乐视的生态布局和欧派的产品体系相结合，将科技、产品与消费者的情感诉求和新媒介消费习惯相结合，在未来为消费者带来更为便捷、舒适的家居体验；对于整个家居行业而言，更加是一种创新转型的全新举措。
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乐视想要打造的客厅购物场景，与欧派提出的大家居、信息化战略，在理念上非常接近，都是为了让消费者拥有更好的消费体验。未来，欧派也会跟淘宝、天猫进行合作，灵活、多方面地培植销售渠道和传播平台。
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