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我们的研究设计将以一种有趣的方式粗略反映真实世界中家庭部门个人创新者（客户）的情况。性格特质是相对稳定的，因此在早期阶段个人所表现出来的与成功相关的特质会延续到后面的阶段，当然，同一特质在后期阶段可能不仅无助于创新，甚至会阻碍创新。相反，如果某种特质在第三阶段会提升个人成功创新的机会，但是在第一阶段却会阻碍成功，那么拥有这一特质的人也不太可能达到创新的第三阶段。
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图9–1 数据分析战略：在创新开发和推广的不同阶段，对完成该阶段的个人和没能完成该阶段的个人进行比较
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资料来源：Stock，von Hippel，and Gillert 2016，figure 1。
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大众创新：免费创新如何推动商业未来 研究方法
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如上文所述，斯托克、吉勒特和我的研究样本包括德国家庭部门成员。为了确保我们在所有三个创新阶段都有充足的研究对象可以用于分析，我的同事和我用了两种不同的方式来招募参与者。首先，我们用“滚雪球抽样”。在这种方法中，拥有罕见特质的个人（在我们的研究中，指参与创新开发的人）会被要求找出他们可能认识的与他们有相似特质的人。（一般来说，拥有罕见特质的人往往会知道和了解与他们相似的人，这是我们采用滚雪球抽样的原因。）在第二种方法中，我们的目标是增加样本中成功完成所有创新阶段的个体的数量。因此，我们特别找出那些曾经在互联网上发布创新成果或曾在德国关于发明家的电视节目中出现的人。
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最后的结果是，我们找到了样本组合中既包含免费创新者，也包括家庭部门中期望将其创新成果商业化的人。我们为研究招募的总样本数为546名德国家庭部门中的个人，其中443人是通过第一种方法找出来的，103名是通过第二种方法找出来的。两个子样本中的受访者在其人口特征方面是相似的，在分析时，是综合在一起进行分析的，受访者的数据是通过在线问卷方式搜集的。
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大众创新：免费创新如何推动商业未来 性格特质
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性格特质是指个人性格中在不同时间、情境与社会角色中高度稳定的部分。今天，对性格特质的研究常用的方法是被称为性格的五种要素模型（也称为大五模型），其中包括性格中相对重叠最少的5种内在的特质。大五模型中所包含的变量已经被证明概括了许多更加详细的性格变量，同时相当稳定。
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大五性格模型分析是通过个体在生活中的5个特质所表现的程度来描述个体性格的。
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• 开放性“标志着一个人从心智上具有好奇心，喜欢寻求新的经历，探索新奇思想的特征”。在开放性特质方面获得高分的人可以用有创意、有创新精神、有想象力、善于反思和不拘泥于传统来描述。在复杂、模棱两可、微妙的方式和坦白、直接的方式之间，开放性低的人更偏向后者。
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• 外倾性“描述了一个人在多大程度上会表现出坚定而自信、支配性、精力旺盛、活跃、健谈和充满热情等特点”。那些外倾性水平低的人（例如，内倾性的人）会不喜欢社交场合，也更加安静、内敛，同时也比外倾性高的人更独立。
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• 尽责性“标志着一个人在追求目标实现的过程中，组织、坚持、努力工作和受到激励的程度”。在尽责性方面得分高的人会更偏好有计划的而不是随意的行为。
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• 随和性描述了个人在人际关系方面的倾向。随和的人谦逊、值得信赖、宽容、无私和体贴。他们会遵从社会常规，易于合作，参与到高品质的人际交往中。在随和性方面得分低的人的特征是，以自我为中心、多疑和充满敌意。
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• 神经质“表现为一个人较弱的情绪调整能力和容易产生诸如焦虑、不安全感和敌意等负面情绪”。神经质的对立面是情绪稳定性。
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大众创新：免费创新如何推动商业未来 研究发现
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我们所有的研究发现都在表9–1中进行了总结。该表的上半部分表明了4个“控制变量”的显著性。五大性格要素与每个阶段创新成功可能性的相关关系在表9–1的下半部分表示。
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与控制变量相关的研究发现
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