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在每天实际的业务中，产品的动向也容易引人注意。
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可是，把握住竞争战略的本质，再凝望模仿速度的变化，我们会发现无法通过产品的模仿保持优势地位。仅仅进行产品的模仿，会加快模仿的速度，进行产品革新也会立即被人追上。如果没有同时进行结构的模仿，便不能出现真正意义的差异化。
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正因为如此，本书以结构为焦点。
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表 2-1 两种差异化 产品、服务的差异化
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企业结构的差异化
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特征
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显眼、易懂
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华丽的成功
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容易模仿
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持续时间短
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不起眼
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在表面很难发现的成功
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模仿需要时间
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持续时间长
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摘自加护野中男、井上达彦：《企业系统战略：企业结构与竞争优势》，有斐阁。
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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 软饮料的事例
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下面用传统的事例说明结构层次的革新与产品层次比较，是何等的重要。
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软饮料行业是模仿产品不断出现的行业。某一类型的饮料取得成功后，竞争对手企业会立即开发出相同的饮料。无论是碳酸饮料还是红茶，类似的产品都不断上市，很少有某一品牌的饮料能持续保持竞争的优势地位。
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曾经有过“咖啡就要 UCC”的时代。首先把咖啡作为软饮料罐装的是 UCC，即使是在发售 20 年之后的 1989 年，10 位消费者中，便有 8 位或者 9 位喜欢 UCC 咖啡品牌。在产品的差异化优势上，UCC 取得了压倒性的胜利。
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可是，在销售方面，当时日本可口可乐生产的佐治亚咖啡却取得了胜利。UCC 的粉丝众多，为什么佐治亚咖啡会取得胜利呢？那是因为佐治亚咖啡在日本建立了全国的自动贩卖机网。1957 年才进入日本的可口可乐，在日本全国建立了 17 个生产基地，销售不通过批发商而是设置自动贩卖机进行销售。
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对比二者的自动贩卖机台数，可口可乐 70 万台，而 UCC 则只有 16 万台（1989 年）。自动贩卖机台数差距如此之大，商品到达消费者手上的难易程度显而易见。因此，即使是想喝 UCC 的咖啡，在步行途中到处都是红色的自动贩卖机，几乎所有的人都会从那里购买佐治亚咖啡。
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可口可乐模仿取胜的秘诀是自动贩卖机网。日本可口可乐对比 UCC 咖啡，佐治亚咖啡取得了逆转性胜利；面对大塚制药的宝矿力水特，“水瓶座”与对手打成了平手。
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与产品的差异化不同，自动贩卖机网带来的竞争优势可以长久地保持下去。自动贩卖机网一旦创建，对手便难以追随。因为如果先一步在好地段设置自动贩卖机，其他公司便很难在相同的地段设置自动贩卖机。并且，自动贩卖机本身的寿命也很长。一旦建成了自动贩卖机网络，即使产品开发速度落后，也会立即追上对手，用类似的产品夺回市场占有率。以这个销售网为前提，作为开拓者进行产品开发和市场开拓，也不需要背负多余的风险。
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