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对比二者的自动贩卖机台数，可口可乐 70 万台，而 UCC 则只有 16 万台（1989 年）。自动贩卖机台数差距如此之大，商品到达消费者手上的难易程度显而易见。因此，即使是想喝 UCC 的咖啡，在步行途中到处都是红色的自动贩卖机，几乎所有的人都会从那里购买佐治亚咖啡。
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可口可乐模仿取胜的秘诀是自动贩卖机网。日本可口可乐对比 UCC 咖啡，佐治亚咖啡取得了逆转性胜利；面对大塚制药的宝矿力水特，“水瓶座”与对手打成了平手。
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与产品的差异化不同，自动贩卖机网带来的竞争优势可以长久地保持下去。自动贩卖机网一旦创建，对手便难以追随。因为如果先一步在好地段设置自动贩卖机，其他公司便很难在相同的地段设置自动贩卖机。并且，自动贩卖机本身的寿命也很长。一旦建成了自动贩卖机网络，即使产品开发速度落后，也会立即追上对手，用类似的产品夺回市场占有率。以这个销售网为前提，作为开拓者进行产品开发和市场开拓，也不需要背负多余的风险。
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另一方面，自动贩卖机网不够充足的厂商，则不得不越来越把精力投入新产品开发中。因为如果没有产品的差异化，则不可能在竞争中取胜。他们非常清楚自己的产品会被模仿，但也不得不在产品开发上与对手一决胜负。因此，模仿的速度也越来越快。
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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 结构层次模仿的意义
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日本可口可乐这种结构的理想状态，被称为设置基础。2设置基础是利用扩大基础，通过在这个基础上提供各种各样的产品和服务，收回基础投资的做法。以前，松下以行业第一的系列销售店网为基础，不断投入高性价比的模仿产品，不断扩大市场占有率的理念与可口可乐相同。3另外，以法人为对象，提供信息系统解决和复印机服务等，也是以顾客为基础的商务服务，与自动贩卖机有异曲同工之妙。无论哪一种，一旦固定了基础，便很难被竞争对手超越。
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身处这种状况，我们必须认真思考，自己该如何做才能发挥设置基础的优势。
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在每天不断进行产品开发，也要思考下一时代企业结构的理想状态，重要的是寻找“范例”。那不仅仅是身边的同行。在其他行业、海外等遥远的世界寻找可以参考的对象，才会诞生更有意思的想法。拿软饮料行业来说，既然对手已经在最好的地段覆盖了行业第一的自动贩卖机网，便很难在这方面超越对手。也许不模仿日本可口可乐，而是从其他的世界寻找灵感更好。
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下面做一个思考实验吧。假设无法和日本可口可乐进行竞争的软饮料厂商，从遥远的世界找到了“范例”。比如那个“范例”就是第 1 章登场的富山卖药人，那又会怎样呢？也就是说，在各个家庭放下药箱，并且补充药品的商业模式。
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实际上，矿泉水行业便是这种送货上门的商业模式。首先，把供水的饮水机租赁给各个家庭。饮水机具备保持最适合温度的功能，随时可以为客户提供美味的矿泉水（1 到 2 年需要维护一次）。饮水机中的水由服务人员定期送来，以加仑为单位，价格比瓶装水便宜。
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厂商获取收益有饮水机租赁、水的补给和饮水机维护三种方式。保持固定客户，便可以取得稳定的收益。水是任何人都要喝的，潜在市场也很大。并且，送水频率也不像牛奶那样高，可以控制住运输成本。
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有意思的是，进行矿泉水上门服务的却不是饮料厂商。比如，在横滨开展 LP 燃气制造、装卸、零售业务的 TOELL，本业做得很好，也插手了矿泉水的上门服务。另外，主营常备药品的爱知中京医药品也活用了“放置药品商法”，免费租赁饮水机，提供矿泉水的上门服务。对于和一般家庭接触的其他行业来说，矿泉水上门服务是容易入手的产业。
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当然，“软饮料厂商以富山卖药人为范例”不过是思考实验。绝不能说，在软饮料产业，送货上门在今后都有效果。
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这里的关键是，从遥远世界发现优秀“范例”。也许那就是引发革新的灵感。
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超越行业界限的共同点是什么？
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下面出一个与从遥远世界寻找“范例”相关的智力谜题吧。请你说出下面四个产业的共同点。
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·香蕉
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·半导体
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·便利盒饭
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·时尚服装
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首先，说起香蕉，我们会联想到“降价甩卖”吧？降价甩卖是降低利润卖光，和大减价一个意思。说起大减价，人们会想到时尚服装。在季节变化时，时尚服装可以说必然会大减价。
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另外稍微调查一下便可以知道，高科技结晶的半导体也会大减价。实际上，DRAM 这种常用的记忆半导体，仅仅 1 年时间，价格便降到最高时的十分之一。
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这样一想，也许会认为四者的共同点就是降价。这么想的人直觉很敏锐。
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