1704242513
1704242514
可是，便利盒饭却不减价。这样便很难说得通了。
1704242515
1704242516
思考其中的理由，加盟店即使想减价，总部也不会同意。究其根源，减价也没什么稀奇。实际上，小型的便利店也确实降价贩卖盒饭，大型连锁店根据不同店铺，也三三两两地降价销售。
1704242517
1704242518
到这里为止，降价似乎是找出结论的线索。但是，此时还不能急于回答“降价是成功的关键”。而是要进一步发问：“为什么必须降价？”
1704242519
1704242520
提出这个问题，才终于找到了本质上的相同点。那就是这四者都容易“变质”。
1704242521
1704242522
也许你会觉得“原来是这样啊！”也许，你一开始脑子就浮现出了这个答案。也许你还会发现其他的共同点。总之，在这一系列的联想中，找到共同点非常重要。
1704242523
1704242524
因为，处理共同特性的商业活动的企业结构，或大或小都有相同点。
1704242525
1704242526
1704242527
1704242528
1704242530
深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 印度摊贩的故事
1704242531
1704242532
无论是香蕉、半导体、时尚服装还是便利盒饭，至关重要的都是新鲜度。这些商品即使是在库库存，价值也会迅速降低。必须在有价值的时间内，销售一空，而保质期限却在步步逼近。配合时刻变化的市场环境，为了不存货，必须一点点降低价格，在适合的时间内降价销售。
1704242533
1704242534
这与早上买入蔬菜和水果，在当天卖光的摊贩完全相同。
1704242535
1704242536
在哈佛大学商学院和凯洛格等美国著名商学院执教后，作为管理顾问表现出色的拉姆·查兰先生认为，应该把印度的摊贩当作“范例”。4国际管理学者安室宪一教授，讲述过印度摊贩的故事，我想在这里大致说一下这个故事。5
1704242537
1704242538
某地有一位摊贩。
1704242539
1704242540
他是印度街道上常见的摊贩。他借了 1 万日元的高利贷，做起了买卖。高利贷没有实际的上限利息（为了故事更易懂），1 年后摊贩必须连本带息偿还 2 万日元。对印度的摊贩来说，1 万日元是不小的金额。
1704242541
1704242542
摊贩每天都买入 1 万日元的蔬菜和水果等生鲜食品。根据季节和气候变化，决定进货的种类。进货后，就该决定售价了，摊贩必须卖掉这些商品才行。摊贩把好看的商品摆放在最前排，做了各种准备。
1704242543
1704242544
从上午到中午，也许按最初的价格卖掉这些蔬菜水果没有问题。但是，一到下午，摊贩觉得可能会卖不光了，于是适当地降低了价格。因为如果不当天卖光，第二天蔬菜水果的新鲜度都会下降，更卖不出去了。摊贩关注着气候的变化、温度的变化、周围摊贩的行动，逐渐降低商品的价格。在时刻变化的状况下，摊贩决定什么商品在什么时候降低多少价格。如果卖得太快了，到傍晚就没东西卖了。摊贩有时会和顾客交涉，有时则会和顾客开开玩笑缓和气氛。这些都需要经商的“商业感觉”。
1704242545
1704242546
最后摊贩顺利地卖光了商品。销售额为 10200 日元，200 日元是当天的利润。因为养活全家 1 天只需要 100 日元，剩下的 100 日元可以存起来。摊贩放心地收摊回家了。
1704242547
1704242548
1704242549
1704242550
1704242552
深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 摊贩的逻辑性
1704242553
1704242554
你觉得这个摊贩的工作是成功事例吗？
1704242555
1704242556
不过是 200 日元，只是 2% 的营业利润，怎么看也不认为是成功事例吧。不少人会认为再提高些价格，还能提高利润吧？
1704242557
1704242558
可是，如果摊贩贪得无厌，考虑提高每天的利润又会怎样呢？虽然也许会有些天可以提高价格卖光商品，但反之，也一样会有卖不光商品、第二天无法用 1 万日元进货的日子。
1704242559
1704242560
比起那样来说，还是每天稳定的薄利更好，重要的是一点点积累。这位摊贩即使每天只赚 200 日元，一年 365 天重复下来：
1704242561
1704242562
200（日元）×365（天）=73000（日元）
[
上一页 ]
[ :1.704242513e+09 ]
[
下一页 ]